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曾在地下室创业,如今年销百万、复购率超80%,她走过哪些弯路?

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2017-04-14 09:03

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“要做品牌”


财务出身的潘丽红对数字很敏感。


2013年,她拿着3700元的创业基金,为自己算了一笔账:在没有收入的情况下,这笔钱只能维持实体店铺一个月的运营,如果再开淘宝店,会新增开销。因此,她判断,如果两手抓,只会顾此失彼。


另外,七针坊售卖的均为手工产品,手工制作需要娴熟的编织技巧做支撑,还需磨炼技术。潘丽红权衡再三,决定将淘宝店铺搁置,重点突击实体店铺,一边打基础,一边积累资金。


她将这个过程称为“修内功”,“有了过硬的技术,才能有产品优势。对我而言,电商太快了,实体店的节奏在创业初期刚刚好。”


之后的两年,潘丽红一边经营编织店铺,售卖编织需要的毛线、工具、材料等,一边通过专业的编织网站等收集编织样本,学习新的编制技巧。顾客进店购买,她会教授对应的编织技巧,在切磋中提升技术。


店铺出售的毛线编织材料


但稀少的人流,令潘丽红的小店维持得相当吃力。潘丽红回忆,每个月需要借钱维持经营,负债最高的时候达到十几万。


一年后,她将店铺搬出地下室,转移到一个相对人流较多的街边店铺。她还将自己做的手工产品放到市场上去寄卖,引起一些采购商的注意,纷纷从市场打听到店铺,她的生意开始慢慢盈利。


这让潘丽红的电商之路树立了信心,她认为,电商能让更多人看到她的产品,产生更高的价值。2015年,潘丽红关闭实体店铺,和丈夫一起专心做淘宝。


产品迭代,粉丝运营







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