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0成本带来10000社群用户,最后竟败在12个坑上

91运营网  · 公众号  · 运营  · 2017-02-09 20:46

正文

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宣传内容: 这张小卡片也是综合了平时积累的一些邀请卡的长处,运用了很多营销小技巧,也是此类邀请卡常用的技巧。设计的风格上,包括颜色、字体都是按照微信小程序的要求来的,所以整体做出来效果给人感觉很官方,可信度更高,视觉上与小程序这个热词关联性增强。罗列卖点时按照吸引力强弱排序,多用数字具体化服务价值,既要深度挖掘穷举,又要有重点的说明能够给到用户的价值。 直接写出产品所面向的用户:开发、产品、运营,使看到此宣传的目标用户产生认同和需求关联,提高参与活动转化率。本来就免费的服务,故意写一个99元每位,然后划掉,让用户感知到这个服务的价值在价格上的反映,现在免费参与进来就占到便宜了。限时限人数加速用户决策速度,看到就去参与,以免错过机会。整个版面各部分的排版也是放到群里问过群友修改过,第一眼的视觉中心落在中间的5点上。

(注:原小助手微信号已换成个人公众号)


规则设置: 和其他此类活动一样,转发后发截图的形式。活动的参与规则也就是用户支付的行为成本,毕竟没有真正免费的午餐,需要用户把转发截图发给小助手。设计时也要注意用户支付的成本要小于驱动行为的利益点。不要在图片里写转发截图的事情,让用户先扫码加好友,再来告诉用户要转发,降低用户参与的第一门槛,避免用户一看见要转发就懒得玩下去了,而是加了好友再告诉规则,增加用户参与活动的沉没成本,用户都走到这一步啦,自然会转发截图,水到渠成。


4、测试、预热、投放

做好的卡片在正式对外宣传前,在群内征求群友意见,对排版、文案修改了好几次,确定群友看到这个图片是有吸引力,有愿意参与到活动中来,大概在21点30正式确定下来。坑也在这个时候产生了,原本应该是找其他可能感兴趣的互联网群打广告的,群友看到图片做好了就拿去朋友圈发了,链式传播效应迅速扩散,很快就有大量用户来添加小助手,为了保证用户很快能够参与到转发中来,就去操作小助手了,预期是在黄金十点会有更一大波爆发。 活动 在未经任何宣传推广的情况下就这样 自发 传播开了。


2

活动发展过程完整还原

1、 活动大事记

日期

时间

事件

1月8日

21:00

群内讨论邀请卡细节

21:30

邀请卡被分享到朋友圈,朋友圈刷屏变绿;

小号通过用户好友请求并告知其转发截图

22:00

在不知情下小号被微信限制无法添加

22:40

发现小号被封,文案引导到其他小号

1月9日

00:00

微信发布小程序;建群拉人;收集最新小程序及资讯

13:00

群管理员招募,引导群内讨论

14:30

引导添加小号的用户去公众号

21:30

公众号推文发10+群二维码







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