正文
FY15至2017年11月30日，精锐教育平均每月入学人数从40743增长至83504，增长104.95%，呈大幅上升趋势。
精锐教育针对于中国富裕家庭和大众富裕家庭的学生，值得信赖的K12课后教育品牌使其通过口碑宣传获得更广泛的学生群体并保持高度的顾客忠诚度，
学生留存率一直维持在80%左右。
1.2.股权：张熙持股39.2%，控制权集中
公司于2017年3月合并精锐教育集团有限公司（开曼群岛离岸公司），作为境外控股公司以促进融资和离岸上市，并完成一系列企业重组。
精锐于17年3月收购位于英属维尔京群岛的精锐教育股份有限公司作为中介控股公司
，该公司持有100%精锐教育香港有限公司股权。
17年9月精锐教育香港收购外商独资企业的全部股权，并与上海精锐教育签约。精锐随后与上海锐思科技信息咨询有限公司签约，将精锐与锐思成功整合。
公司实控人及创办人为张熙先生，持股39.2%，为大股东。
张熙是精锐教育创始人兼CEO，毕业于北京大学，获法学士学位，后就读于哈佛商学院，获工商管理硕士（MBA）学位，曾在多家世界500强公司担任高管。
张熙还兼任全球常青藤协会联席主席、中国民办教育协会培训教育专业委员会副理事长及上海市教育发展基金会理事，并当选2012年度“中国经济十大创新人物”。
除张熙外，郑丽娜、耿晓菲和陈刚分别持有上海精锐教育22.4%、12.6%和9.0%的股权，其他8名个人共持有上海精锐教育22.2%的股权且每人均未超过5%。
张熙及其全资公司持有上海锐思科技信息咨询有限公司100%的股权。
1.3.财务：FY17营收20.58亿元，净利2.43亿元
FY17营收20.58亿人民币（下同），同比增长34.60%；净利2.43亿元，同比增长29.95%；经营活动产生现金净额7.73亿元。
精锐教育FY16营收15.29亿元，同比增长40.34%；净利1.87亿元，同比增长233.93%；经营活动产生现金净额6.14亿元。
近三年精锐教育的营收和净利润都处于上升状态，主要是由于学生入学人数以及班级总数的增加。
在营收构成方面，
精锐营收主要分为三个部分：K12学科辅导、学前教育和其他（包括语言文化课程和特许经营收入）。
FY17 K12学科辅导营收18.00亿元，占总营收87.5%；学前教育营收2.12亿元，占总营收10.3%；其他营收0.45亿元，占总营收2.2%。
FY16 K12学科辅导营收13.82亿元，占总营收90.4%；学前教育营收1.12亿元，占总营收7.4%；其他营收0.33亿元，占总营收2.2%。
K12学科辅导业务营收占比有下降趋势，学前教育营收占比逐年增加，主要原因是二孩政策促进了学前教育的快速发展。
分地域来看，FY17H1精锐68%营收来自上海地区。
精锐主要成本包括(i)教师和研究顾问的薪酬
，包括工资、绩效奖金和其他福利，(
ii)租赁费用，(iii)折旧及摊销，(iv)其他
，主要包括与教学活动相关的办公用品。随着精锐进一步增加学习中心的数量，开设更多课程，增加教师和研究顾问的数量，预计营业成本将与扩张同步增长。
FY17毛利10.55亿元，同比增长32.13%；
毛利率由FY16的52.25%下降至FY17的51.29%，下降了0.96%；净利率由FY16的12.23%下降至FY17的11.80%，下降了0.43%。
FY17新东方、好未来的净利率分别为15.23%、11.00%，
精锐教育的净利率略高于好未来。
精锐销售和营销费用主要包括(i)销售人员薪酬
，包括工资、绩效奖金、分红和其他福利，
(ii)广告营销和品牌推广费用，(iii)租金成本及租赁费用。
17H1销售和营销费用同比增长60.5%至1.829亿元人民币(266万美元)。主要由于为提高品牌认知度，以增加学生入学数，而增加广告、营销和品牌推广活动。
总务及管理费用主要包括(i)学习中心主任，总部管理，行政和研发人员的薪酬
，包括基本工资，绩效奖金和股份和其他福利，
(ii)专业服务费用
。17H1总务及管理费用从16H1的1.461亿元人民币增至1.682亿元人民币(合2,450万美元)，同比增长了15.1%。精锐教育预计总务及行政费用的绝对值在未来仍保持增长，主要因为雇佣更多的人员，扩张业务会导致更多的运营费用,特别是在与技术发展和网络教育计划相关的产品,内控的增强和股份补偿的规定,以及成为上市公司的其他费用等方面。
精锐教育FY15-FY17期间对外投资活动增多
，于2016年12月以数千万战略投资了低龄留学公司睿励人生，2017年3月以300万元战略投资了互联网儿童私人陪学定制平台贝贝帮，并于2015年10月和2017年3月投资了移动互联网教育机构一米辅导，
精锐教育的投资活动现金净额均为流出状态。
2.竞争力分析
未来精锐将从六个方面入手提升竞争力：1、结合策略继续深入优质课外教育服务市场
：开设新学习中心，将中心网络扩展到具有高增长潜力和经济繁荣二线城市；
2、丰富教育项目
：提供更全面方案，扩大优质幼儿教育服务和语言文化项目的主题和服务范围，增加投资并推广新推出的精锐课程，从而扩大教育项目组合；
3、加强教师队伍和教材的开发与管理
：继续加强教师的招聘、发展和管理、师资培训和发展系统，内部研究团队计划利用人工智能技术，进一步改进专有技术平台的评估、跟踪、分析和数据收集功能；
4、提高技术和数据分析能力
：加大技术平台和内部实践的资源投入力度，开发最新技术，提高应用程序设计水平，以提供与家长和学生的顺畅互动，利用集中技术平台，继续规范和简化操作流程和内容设计和开发过程，以最大限度地提高运营效率；
5、增强在线教育的存在感
：凭借广泛的专有教学资源、多年积累的大数据及极具竞争力的价格水平，巩固K-12在线课外教育服务的地位；
6、选择性地寻求战略合作和收购，以进一步构建生态系统
：继续推行选择性地战略合作和收购，以配合精锐的企业策略，从而提升增长潜力，建立以优质教育服务为中心的教育生态系统。
2.1.产品体系全面，创新打造学习力系统
根据Frost&Sullivan报告，以16年和17年上半年收入衡量，精锐教育是中国最大的高端K12课后辅导服务商，17年上半年占全国市场份额2.8%，占上海地区市场份额25.6%，具有强大的市场竞争力。
