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年的研发积累，华为下定决心强力投资，打造云平台，不断增强大数据
/AI
等新能力，满足客户业务升级、创新的需求。
第二是安全基因。华为提供从芯片到业务的整体解决方案，可以更高效地解决云安全问题，能够为客户提供远高于当前独立
IT
系统安全水平的保障。
第三是服务基因。跟“生于云”的企业不一样，
华为是“长于云”企业中的典型代表，华为内部的
IT
架构就极其复杂，因此，华为能深入理解全球化大企业的需求和挑战，能协助政府和大企业实现数字化。
第四是分享基因。去年在全联接大会上华为就提出要打造哥斯达黎加式的生态，在生态圈中，华为只取
1%
。合作伙伴的产品可以与华为一起走向全球
172
个国家的市场，一起实现商业成功。
华为云采用什么样的商业模式？
郭平说，华为致力打造的是特别适合政府、企业的混合云。在技术架构方面，华为云充分利用公司在终端、网络、云等多个领域的长期积累，可以更好地实现“云端协同”。
徐文伟在接受蓝血研究采访时对此作了进一步的解释，华为主要采用两种模式：在欧洲，华为与运营商共同打造云平台，设备采用租赁或收入分成方式，目前已与德电、
Telefónica
、
Orange
、法电等展开合作；在国内，华为自建公有云，如视频云、平安云、终端云等，主要为行业用户提供云服务，比如金融（安全性要求极高）、交通（深圳交管已全面合作）、公共事业、电信、能源、制造等，在这次会上都分别会发布一些重量级的解决方案。
为什么是五朵云有其一？
徐文伟说：目前相对比较大的另外四家有亚马逊、微软、
Google
、阿里。华为虽然在互联网性方面比这些企业会差一点，但华为有明显的其他优势，如：
现成的直销
/
代理模式可用；
Local
性很强；非常强的地面服务部队
