正文
蓝月亮的首次机遇是在2008年前后,彼时国内洗衣粉仍然占据绝对的主导位置,洗衣液的市场占比还不到4%且多为进口,是一种标准意义上的「贵族产品」。
与很多制造业的其他品类一样,在洗衣液市场未开化时期,蓝月亮首先要解决的是行业里来自进口洗衣液的「降维打击」现状,攻克技术领域难题把国产洗衣液造出来的同时,又要降低生产成本,不至于让消费者因为价格望而却步。
虽然过程很困难,但从结果上看,蓝月亮完成对洗衣液市场从无到有的改造只用了两年时间,随着2010年蓝月亮成为行业旗帜,洗衣液也迎来了相对可观的市占率,这也就意味着中国人的洗衣习惯正逐渐被扭转。
到了2015年,蓝月亮又瞄准了当时4%占比的浓缩洗衣液——作为参考,当时发达国家的浓缩洗衣液占比为98%——推出「浓缩+」产品,再次踏入一个几乎空白的市场。
作为蓝月亮的核心产品线,浓缩洗衣液在过去十年间已经经历了两轮迭代,第一次是2018年在机洗至尊基础上升级迭代的至尊生物科技洗衣液,第二次是近年至尊系列的全线焕新升级,把产品铺向了更多洗衣场景。
相比于眼下AI等科技行业以天为单位的迭代速率,日化产品的创新频次显然是「不够看」的,但正因如此,蓝月亮的每一次大动作才会备受整个行业的瞩目。
或者说,中国人洗衣习惯不断演变升级的每一步脚印,都是由蓝月亮亲自踩出来的,它也数次向外界证明,在实现「把衣服洗干净」这个共同目标前,过程竟然可以天差地别。
-利他之心,蓝月亮的长期主义
有经验的人都知道,洗衣的痛点在于场景分散性,单是常见污渍就分油性、水性、色素等诸多不同类型,更何况根据衣服材质来划分,清洗护理的步骤也会产生相应变化。
美食爱好者想要清除衣服上残留的火锅味道,健身房常客对快洗速干需求更大,带娃家庭追求深度清洁以确保不会出现过敏源,商务人士在清洗外更注重对正装的护理效果。众多细分场景里,消费者对洗衣过程中提出的个性化诉求是不一而足的。