正文
出海为例
，过去
20
年
大致
可以分为三个阶段
。
第一个阶段是
20
01
加入
WTO
到
20
08
年
经济危机
，
主要集中在低值耗材
领域，
跟随着全国外贸
出海的潮流，
行使的还是
“世界工厂”职能；第二阶段是
20
09
年到
20
15
年，全球金融危机后令
出海逐步降速
；
第三个阶段是
20
16
年
至今
，随着国
产
医疗器械
走向高端
，
在
细分领域不断
取得研发
突破，出海规模也在逐步回升
。
其中，第三个阶段迎来了新冠
疫情，
抗疫
相关物资
出口量一度迅速提升，
疫情后逐步回归
到了正常水平
，
20
2
3
年
至今全行业都处在
稳步上升
的阶段
。
过去这
2
0
余
年
间
，
除了商业上的实践，中国也经历了数次
GMP
改革、加入
ICH
，在
制度
上
扫平了出海障碍
，
方方面面都接近了国际一流水平
。
不过一名与会者指出，
虽然硬件条件一直在进步，但从业者的思想并没有跟着进步，行为模式一直限制在
“
产品国际化
”
的初级阶段中。
何谓
“产品国际化”？有三大特点：
-
产品设计上没有立足全球，没有根据海外特定市场做优化，而是完全
按照中国市场的需求
来
；
-
眼里只有美国等壁垒和回报较高的成熟市场，对拉美、东南亚、非洲等新兴市场思想上比较抗拒或排斥；
-
即使前往新兴市场，推广模式上也非常依赖与当地的中介、经销商等合作。
“
泰国能卖就泰国卖一点，印尼能卖就印尼卖一点，拉美能卖
也
去卖一点，
可以说是一种
‘机会主义’。”
该与会者尖锐地指出。
随着时间推移，不少企业家发现，如果一直这么下去，
在当地
永远
没有办法
真正
建立
属于
自己的品牌，
遑论将来真正做一个立足全球的
M
N
C
。
尽管当下创新药
BD
火热，本质上还是处于
“产品出海”的范围内。何况
BD
带来的首付款和后续分成终究只是小头，算不上真正的“大钱”。
想得到更多，就必须做到更多，这是亘古不变的道理。
怎么做？企业家们开始意识到，想真正做成国际品牌，眼睛就不能只盯着成熟市场。
把拉丁美洲、非洲、印度、东南亚
这些新兴市场
加起来，
不仅体量
相当于国内市场的好几倍
，
最关键的是，倘若能在其中提前布局，未来回报或将更加丰厚。
于是有中国企业提前开始了探索，期间也碰到了一些困难。例如个别国家提出了类似于当年中国对外企提出的
“市场换技术”要求，希望中国企业在其国内投资、建厂、建立合资企业、进行技术转移等。
这些都不是“一锤子买卖”，而是一个长期谈判、博弈与耕耘的过程，挑战颇多。
虽然困难重重，当下已经有了不少中国药械
企业
开启了
“技术换市场”、在当地投资等多样化出海布局。
步子
可能仍
不
算
太大，
动作却正在有条不紊地进行中。
