余全高 | 绿色小木屋追梦者：专注7年，大器晚成

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三、换种做法，接住飞来的百万订单

四、进入CP班：想法错了，做法对了

五、做最好自己，服务最优质客户

案例内容展示

……

对于木屋行业的业务拓展，余全高的直觉是， “大家的模式都差不多，都是单纯的承建商，没有一个可以确保持续盈利的模式”。

对于最初为什么进入林荣斌领导下的美丽乡村培训学院，余全高的回答很实在， “刚进他们学院的时候，我是为了拓展人脉，为了接近他而来的”。

其实对于全国各种类型的培训，所以有那么多人愿意参加，其中的原因可能有两个：一是为了结识几个专家、几个领导，认识一帮圈子里的朋友；二是在学习的过程中，以彼此都是学员的关系纽带，为公司提供的产品和服务，寻找一个更好的成交平台。

我想这可能也是余全高，最初进美丽乡村培训学院的全部动机。

然而进入美丽乡村培训学院以后，尤其是成为 CP 班学员之后，余全高收获的东西，远超过最初进来时，那个几乎所有参加各类培训的人，都一样目的的初衷。

余全高：我们 CP 班的同学，在各自所在的领域和行业，做得都是很优秀的。尽管有的体量大，有的体量小，但大家做得都很专业。受到他们的影响之后，我发现自己的最初想法错了。通过课堂学习，还有和同学间的交流，我深刻意识到，想要把一件事情做好，首先确保“理念正确”的重要性。

本是奔着 “术”的目标而来，没想到最后在那里却悟出了“道”。这个“道”，就是他所说的，关于如何成交客户的“正确理念”。这是余全高进入美丽乡村培训学院，最令其感到意外的收获。

这个 “道”具体是什么呢？余全高如是说：

“木屋属于一个奢侈品，随便一个木屋投下来，就是几十万，上百万。作为一个奢侈品，能投资木屋的老板，可以说都是成功人士，都是有实力的人。他们能把生意做那么大，能投资那么多钱做木屋，其对木屋本身的一些设计理念，也不会差到哪儿去。”

“那么，你在跟这样的客户接触过程中，诚实、诚信才是最有效的沟通。你不要总觉得自己有多聪明，总想把别人当傻子。在这个过程中，你要坚信，没有谁是傻子。想要成交客户，最重要的靠什么，诚实、诚信、实实在在，有什么说什么，怀着一颗真诚的心，去与你的客户做深入交流与沟通。”

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