“成本5000换来上千观众”，县城漫展正偷偷赚大钱

Vista看天下 · 公众号 · 社会 · 2025-05-04 23:39

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过往人们的印象里，漫展主要以各种学校动漫社、广播剧社或者Cosplay社的社团活动为主。不过现在，很多当初搞动漫社团的骨干成员，都已经超过35岁以上，步入了人生的下一阶段。漫展内容和生态也就随之不断迭代。

根据一位一线城市漫展策展人的观察， 现在逛漫展的游客还是以初高中生为主。 2020年之前，男性逛漫展的比例可能要高于女性。 但在2020年之后，女性就成了漫展的主要受众。最极端的情况下，漫展里的女性游客比例可以达到70%。

AI作图 by娱乐资本论

阿玲认为，游戏展和手办展或许还能吸引男性游客，但综合性漫展从活动的编排和嘉宾阵容来考量，天然适合女性游客。 综合性漫展的主要活动，也从原本的社团比赛，变成了现在与各种嘉宾签售互动。某种意义上来说，“追嘉宾”成为大部分女性游客主要的目标。

当追星成为漫展的主要内容，Coser和声优的邀请费也逐渐陷入内卷的境地。

这位一线城市漫展策展人向小娱透露，Coser嘉宾的价格在过去两年普遍上涨了2-3倍。Coser嘉宾的粉丝量越多，他的出场费也越高。网红级别的Coser，上涨幅度接近10倍左右。一些行业T0级别的Coser，出场费逼近百万元并非天方夜谭。

在下悟空是也是现在漫展比较火的明星（图源：世界线动漫展小红书账号）

然而，嘉宾内卷却是这些主办方不得不玩的游戏。阿玲表示，在二线城市办一场综合性漫展，场租费用不高，但每日进场人数是大型漫展的生死线。如果一个漫展每天能吸引1万人入场，也就基本覆盖了场租和嘉宾费用。Coser嘉宾数量不足，漫展还能不能赚钱就要画上一个问号了。

嘉宾在漫展上与粉丝互动，主流形式还是签售。漫展的签售不需要单独买票，但需要购买签名用的海报。除了签名以外，粉丝还可以带着拍立得与嘉宾合照，直接把自己想对嘉宾说的话大声说出来。 一些黄牛还能帮无法去现场的粉丝代签，代签的价格在30-500元之间不等。

可以说，漫展签售的整套流程与明星的粉丝见面会基本没有区别。在这种基础上，漫展生态从社团活动变成了粉丝经济，也就不那么令人意外了。

一些策展人也意识到了漫展的问题所在。漫展策展人皮皮少告诉小娱，大多数漫展主办当下都有一个共识，那就是漫展缺乏新鲜有趣的内容和展台。 嘉宾可以花钱请，但展台却非常难。漫展上的展台价位过高，参展厂商也没有宣传的欲望。 久而久之，缺乏展台和内容变成了所有漫展策展人的痛点。

皮皮少认为，为了创造新鲜的内容，漫展需要改进现场的服务。可玩有趣的官方周边，“打破次元壁”的签绘墙，这些细节能够充分调动游客的参与感。增加现场互动，其实也是因为邀请动漫游戏IP展位对于大多数漫展来说难度较高。