政策规范后的研学旅行，将要如何发展 | 蓝鲸观察

蓝鲸教育 张安

“旅行+教育”在国内目前有两种称呼方式，有的叫研学，有的叫游学。那么两者的区别在哪？为什么政策中更多的提及了研学，而没有提及游学呢？

国家教育部基础教育一司司长王定华曾在2014年的《第十二届全国基础教育学校论坛》上给研学旅行下了定义，研学旅行是：学生集体参加的有组织、有计划、有目的的校外参观体验实践活动。这一定义准确的将游学与研学进行了区分。对此，美之旅董事长施道兵介绍，从地域划分上来看，研学更多是针对国内项目，游学更加针对国际项目；从客户属性上来看，由学校统一组织发起的“旅行+教育”被称之为研学旅行，由家长自行联系机构安排“旅行+教育”的行为可以称之为游学。但是目前来看，也有许多服务个人用户的机构将其提供的“旅行+教育”服务称之为“研学”。所以用地域对研学和游学进行概念的上的区分，是更加通行的做法。政策大力提倡研学的原因在于，国家已将研学纳入校本课单之中，成为学生的日常课程。

从本质上来说，研学和游学提供的内容是相同的，其区别只是出行目的地和活动组织者之间有所不同。

目前来看，提供研学相关服务的机构主要分为To C和To B两种业务类型，两种类型各有其优势。施道兵介绍，To B或者To C主要是根据企业自身的资源模式和自身优势来确定的，To B模式的企业会在产品研发上具有较大的优势，其所能提供的产品类型丰富多样，拥有一定的价格优势，造成一定的行业壁垒。而C端更多是以客户为导向，其课程研发更多是根据企业自身的用户偏好。甚至其产品可以购买自To B端的企业。

相比较而言，To B端的企业，处于产业链更加上游的位置，其产品的丰富多样以及价格的优势使得企业更有竞争力。但同时，To B端的企业对资源整合能力，上下游的把控能力要求较高，其准入门槛也较高，如果没有一定的积累，难以推行这一模式。另外，因为属于供应链的整合方，其利润相对较薄，所以规模效应对企业来讲显得尤为重要。

与之相对的，To C的企业准入门槛较低，销售利润相对丰厚。但是准入门槛低的同时，其同业竞争的压力也会骤然增加。

在产品层面之外，渠道的拓展能力也是对To B端企业发展的一大考验。企业需要和学校、机构建立合作关系，为学生提供服务。此次各地相继推出政策，其之前建立的联系是否有效，对于To B端企业是否会造成较大影响？

施道兵表示，政策的颁布，实际上是一次行业利好。在此之前，提供研学旅行服务的准入门槛是比较模糊的，许多培训机构和户外拓展企业也参与其中。其提供的产品和服务以及内部财务管理在专业性、安全性等方面皆良莠不齐。此次政策的提出，规范了市场准入门槛，规范企业将得到更大的发展空间。

武汉的研学标准中就有明确要求，研学旅行服务机构特指3A、4A、5A级旅行社，分为甲乙丙三个等级。施道兵介绍，一个国际旅行社要在国家旅游局缴纳120万元的保证金，在此之后，每在一个省份开设分公司，都要缴纳35万元的备案费。旅行社的准入门槛要比培训机构或户外拓展企业高许多，相应的，其提供的服务也更加有安全保障。

以往，在升学率和安全责任的多重压力下，学校的顾虑较大，开展研学工作的动力不足。此次政策的颁布，为学校服了“定心丸”，企业的渠道拓展将会更加顺利。

施道兵表示，随着国家的大力提倡，研学&游学赛道增速很快，而且市场存量巨大。美之旅规划，要在近三年内，做到10亿元的经营业绩，其主做的海外游学市场，要做到每年3万人的客流量。目前美之旅正在积极布局建设全国性网络，要尽快建成50+网点，覆盖国内的主要城市。

在国际市场上，如何将当地资源进行有效整合，建立地接团队，与当地的教育资源进行配套整合，这些都是美之旅在努力的方向。

施道兵介绍，国内研学市场的利好也会对国际游学市场产生良好的影响。随着企业与学校、教学机构建立更加良好的合作关系，其生源将会进一步增加。政策在鼓励中小学生研学的同时也并没有反对国际游学，经济上有所余力的家长，也会有更多选择送孩子参与国际游学。

在国际游学方面，建立优秀的地接团队显得尤为重要。施道兵表示，在境外，机构的资源整合能力与团队的地接能力显得尤为重要，尤其是与海外的教育机构的合作，能够为孩子的游学成绩，提供保障。

而随着中国的经济发展，目前已经开始有海外的学生到中国进行游学，施道兵表示，目前来中国进行游学的孩子虽然不多，但是趋势是好的，将来也会有越来越多的孩子来到中国的。

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