采购策略：灵活第一，与时俱进并列第一

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供应市场的新局面

自从经济危机以来，在短短的六个月之内，供应市场就从短缺转向了产能过剩，随之而来的一系列不确定性催生出了一个空前的 “买方市场 ”。目前的国内出口额下降速度仍然很快，客户需求上升缓慢， “买方市场 ”的优势不会在短时间内消失。

同时，受经济危机的影响，很多原材料与日用品价格一落千丈，交通与能源价格也呈现快速下降趋势。需求的下降直接影响了整体的销售量，压低了利润率。价值链上下游越来越多的供应商企业，开始面对严峻的财务压力。过高的财务风险影响了投资行为，也加剧了供应商们的财务压力。另外，增加的币值波动也为国内企业的采购带来了机遇，欧元以及东欧货币对美元和人民币的汇率强势下跌，在目前的经济形势下，人民币对美元的汇率基本稳定，但很可能继续升值。

在这个新的供应市场环境下，企业可以利用不断降低的原材料价格，调整产能和资源等举措，来适应新的市场需求。可以说，眼下正是一个吸引更有竞争力的供应商、创造供应灵活性的大好时机。

三步重新塑造供应商资源

一、划分供应商

也就是根据目前的形势，按照供应商自身的一些指标，判断谁将成为经济危机的 “受害者 ”企业，谁将成为 “幸存者 ”企业，然后采取不同的举措。这里所说的评判指标，主要分为两方面，一是供应商的财务状况和风险，二是评估与供应商的长期合作关系。财务状况不能作为评估供应商的唯一标准，因为一些运营状况不佳的供应商，也有可能提供比运营状况良好的供应商更优惠的合作条件。

财务状况主要考察的是企业损益表、资产负债表和现金流，另外还包括企业的负债权益率、所有制结构、闲置产能以及与客户的合同等。主要值得关注的财务指标包括：供应商是否遭遇了持续的损失，销售额和订单是否减少，负债权益率是否增加，现金流是否出现减少的迹象，以及企业市值和股价是否降低，投资是否明显减少（尤其在研发领域）。另外，还可以关注企业股东或者管理层是否开始抛售股份，企业有没有对财务制度作出改变，取消或者延期投资者会议或者报告，甚至正式申请破产。

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