新品上市，这些方法让产品销量翻倍增长

一品内容官 · 公众号 · · 2019-03-24 18:00

正文

所以，它现在处在的场景是：用户知道它，但也知道别人，现在需要从众多竞争产品中脱颖而出，得到用户的选择。

针对这种情况，产品又有3种易于营销的场景，接下来我们重点说说。

产品的3种易于营销场景

首先，问大家一个问题：当同类型的几个产品放在一起的时候，你会如何选择？

我想有2个因素大家会重点考虑：一个是产品的价值，一个是产品的价格。

当用户知道你的产品，也知道别人产品的时候，产品带来的价值和要付出的成本（金钱成本、时间成本、行动成本、学习成本、形象成本、健康成本等）一定是影响用户选择的关键因素。

价值和要付出的成本体现

基于此，就可以推出产品易于营销的3个场景，即相对于同类产品：

1）带来的价值上升，成本不变；

2）带来的价值上升，成本下降；

3）带来的价值不变，成本下降；

可以看到，当你的产品属于以上3种情况的时候，一定是更容易做推广的，对不对？

因为用户选择起来非常容易，利弊直接自己一对比就出来了，要么用更少的成本就能获得同等回报，要么用同样的成本就能获得更大回报，谁都会选。

但是，现实中大多场景并没有这么容易判断，比如“新品带来的价值上升，成本也提高”， 这个时候用户就会比较纠结了，在享受更好的价值时，也会损失更多的成本，太难选择了。

并且，这种情况用户的心底会有强烈躁动情绪，会去考虑各种可能的损失，因为比起收获，人们对损失更加敏感，在造成损失时产生的痛苦远大于获得收益时带来的快乐！

结果，为了规避损失，很多人也就放弃选择了，还是用之前的产品吧。

那么到底如何解决这种新品难以抉择的问题呢？

答：让产品也变成以上易于营销的场景！

也就是去提高产品价值感，同时降低成本损失感，让产品的利弊对比更为明显，直接就可以做选择。

怎么做呢？接下来老贼给大家几个建议。

提高价值感/降低成本损失感

1）突出可感知价值

绝大多数购买场景，用户都不会去深入调研一个产品，仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们直接感知到的价值决定了我们最终的判断。

所以说，如果你的产品用户压根就没能感知到它的价值，那也就没然后了；相反如果突出了产品可感知到的价值，那用户选择的几率会更大。

某种程度来说，用户买的就是要这种能够感知得到的价值感。

绝大部分营销里面，在引导人们进行决策时，创造这种产品价值感知往往都比产品事实更重要。比如小米体重秤就是利用精准数据来让用户感知到产品价值，从而赢得他们青睐。

常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究。当一款秤可以精确到100g(市面上多数的秤都是200g)，能做到喝杯水都能感知，这就是可感知价值，你会不会心动呢？

还有杜蕾斯经常有这样的操作，产品价值马上就让你感知到。

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2）玩转促销

对于营销来说，促销毫无疑问是一个重要手段，也能大大降低用户的成本损失感。

如何合理评估和运用促销策略是每个营销人都要好好学习的，不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价。

除了打折，还有秒杀、补贴、免单、满减满赠满返、买减买赠、搭售、好评晒图、试用、抽奖、送积分、团购、预售、众筹、跨界联合、阶梯价格、定金膨胀等等各种组合手段。