请不起李佳琦，CEO们涌进直播间带货

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作为苏宁易购华东大区执行副总裁、上海大区总经理，他清楚身上的担子，“作为业务负责人，一定要敢于担当，做出表率，不能让底下员工天天在一线拼，自己也应该站到第一线”。

早在四年前，他就留意到了直播这一新奇的销售模式。随后2天，初代网红张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近 2000 万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。电商直播的大门由此开启。

2018年，苏宁开始试水直播，他们搭建了自己的直播平台，团队前前后后也经过多次培训，但频率却没有那么高。

但眼下，疫情肆虐，消费者谨慎逛店，这意味着如果不采取有效措施，苏宁的700多家线下店铺的营业额会大打折扣。一番思考后，徐海澜必须主动出击，他迅速召集会议将苏宁在上海的700多家全业态门店变成了直播间。

而作为高管，他也打算亲身示范。因此，2月28日下午，徐海澜和海尔上海总经理李计坤一起，将直播间搬到了苏宁浦东第一店，开始直播。

事实上，徐海澜并不是第一个试水直播的高管。2月14日晚上7点，林清轩创始人孙来春迎来自己的淘宝直播首秀，直播前他紧张得连晚饭都吃不下，还连着上了好几趟厕所。

他的背后是337家门店、2000多号员工待业，每一天一睁眼都是100万的支出，孙来春在接受采访时坦言，做直播是为了“救命”。

这些CEO们纷纷献出自己直播首秀的大背景，是线下遇阻，零售行业几乎停摆，想要卖货，必须发力线上，但是，直播不仅仅是2C零售业的第一选择，甚至连2B行业的玩家也来试水，他们的行动甚至还要更早一点儿。

2月2日晚上，大部分企业还未复工，加推联合创始人刘翌便开始为今年的销售策略发愁。加推成立于2017年，主营一款面向企业的智能销售系统。在过去，他们常用的获客方式是线下召开峰会，疫情期间，这种方式显然不现实。

“我们的运营小伙伴当时就提到了直播，他当时一说，我就懂了，基本上算是秒懂”，刘翌告诉我们。

做直播符合加推今年的战略，去年年底，他们把短视频、直播、录播做为2020年线上营销的三个核心方向，但在短视频一般只支持15秒，在2B领域一直没有成功的案例，而时间更长，成本更低的直播则成为了第一选择。

看上去，做直播更像是这些CEO们的被动选择，他们不像李佳琦那样熟知用户心理，也没有强大的粉丝基数，很多人都是硬着头皮上，因为创始人的身份，他们必须要身体力行，带领整个公司动起来。

他们不知道的是，此刻自己已经搭上了一辆高速列车。

首战告捷

“太可怕了”，刘翌在接受采访时感叹。

他的第一场直播引来了4万人观看，而在此之前他们并没有举办大规模的推广活动，只不过在直播开始前，提前4个小时发了一张海报。

为了保障效果，加推内部300多号员工全部转发到朋友圈以及每个人构建的粉丝群，这样下来，在开播之前，已经覆盖了20万个CEO。

因为受众精准，刘翌的这场直播迅速出圈。直播结束后，很多不同的机构前来“约播”，“知名的媒体、商会，一些大的企业，比如腾讯、阿里巴巴、中国平安、万科、AO史密斯、南太集团等等都来了”。

更重要的是，这些“观众”切切实实地转化成了加推的用户，“有超过3000人加我微信，转化率有10%”。此前，他们在线上投放推广广告，转化率却不超过2%。

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