谈工资，我劝你别太老实！

主要观点总结

文章主要介绍了面试谈薪的技巧和注意事项，包括掌握市场行情、锚定自身价值、合理要求涨薪、避免过早亮出底牌、体现个人核心价值等。

关键观点总结

关键观点1: 掌握市场行情和锚定自身价值

在面试前了解相似岗位的薪资行情，通过查询平台或论坛了解实际薪资收入情况，对照自己的工作年限、经验技能、学历情况等，框定出自身的市场价值，为薪酬谈判提供有力佐证。

关键观点2: 合理要求涨薪

职场人想要通过跳槽实现涨薪需掌握谈薪技巧，了解市场行情后，结合自身情况合理要求涨薪。

关键观点3: 避免过早亮出底牌

求职者不宜在薪酬谈判一开始即抛出期望薪资的底价，可以在了解公司的薪资架构及福利待遇后再进行谈判。

关键观点4: 体现个人核心价值

在谈薪过程中，展示个人核心技能和经验，体现个人价值，以提高胜算。

关键观点5: 谈薪技巧和话术

介绍了三种谈薪场景和相应的谈薪思路和话术，包括理解HR的考量、强调人岗匹配度、表明薪资合理性等。

正文

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但一定要在面试前，先行掌握市场行情，锚定自身价值，合理要求涨薪。否则 心比天高，胡乱要价，只会把局面搞僵。

对于心仪的或是即将要面试的岗位，都可以先在 智联招聘上查询一下相似岗位的薪资行情，掌握其在行业内的大概薪资分布状况。

再通过“晒工资”板块或是职Q论坛，了解一些成功入职者的实际薪资收入情况，当作辅助参考。

接下来再对照自己的工作年限、经验技能、学历情况等，大致框定出自身的“市场价值”，作为薪酬谈判时的有力佐证。

这样知己知彼、心中有数，才能在面试谈薪时有理有据，令人信服。

不宜过早亮出自己的底牌

小宇毕业后，在同一家公司工作了两年多。最近公司发展不利，小宇无奈之下，只得重谋出路。

由于求职心切，又有谈薪羞耻，小宇在薪酬谈判的一开始就抛出了自己期望薪资的底价。

HR见小宇谈薪经验不足，直接在小宇的薪资要求上打了个7折。小宇虽心有不甘，但又不好意思再开口要价，只能委屈接受。

其实，面试谈薪本是一种职场上的价值交易。

HR在这个过程中，首先就会考虑公司的用人成本，对求职者进行压价。

求职者也无需抱有任何的羞耻心态，努力把握机会，有技巧地去大方谈钱，才是正解。

因此，建议求职者不要过早地在薪酬谈判中亮出自己的底牌。

可以在恰当的时机，反客为主，先询问一下该岗位的薪资架构及福利待遇。比如：基本工资是多少？五险一金的缴纳比例？是否有奖金、绩效工资、岗位津贴、年终奖等？

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