敦煌网：赋能王牌商家，寻找婚纱礼服行业的下一张“王牌”

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从2015、2016和2017年1-4月婚纱礼服行业GMV走势可以看出，三月为全年销售顶峰。8-9月会再次出现一个销售小高峰。

2、 婚纱礼服新品趋势

（图片来自必应搜索）

经典卡肩、薄纱、蕾丝流行元素仍会是婚纱产品的主流产品。

针对中东地区特殊客户群的披肩款式婚纱开始流行；礼服是婚纱礼服行业销售额占比最高的品类，按照国外买家需求和出席场合划分，例如：晚礼服、舞会礼服、返校季、毕业季、选美、鸡尾酒会等;薄纱、分身礼服、V领、侧开叉、腰部镂空、3D装饰是当下礼服流行元素。

红毯礼服、明星礼服、颁奖礼、社交网络是爆款引爆点。

婚纱礼服买家特征：购买力强，复购率高，客单价高

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1、 买家国家分布

敦煌网婚纱礼服产品的海外买家主要为中小批发商，主要集中在美国、英国、澳洲等欧美发达地区。

2016年，婚纱礼服礼服行业买家国家前五名分别为：美国、英国、澳洲、沙特和加拿大。共计70%份额。近年来，中国婚纱礼服品牌也逐渐渗透到了新兴市场、中东地区。

2、 买家需求和特征

敦煌网婚纱礼服行业客单价高，婚纱礼服平均客单价大于180美金，主要销往欧美、澳洲和沙特等发达国家。

沙特阿拉伯买家Order Size更是平均大于220美金，买家重复购买率高，纠纷率、退款率低。这些客户购买能力强，网购经验丰富，国内物流网络发达，支付安全，对新品需求旺盛，是全球最优质的客户资源。

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