正文
吕小布也确实是专业的，卯足了劲，很快就到了要开业招会员的阶段。
王多余自然还是和吕小布请教，他问：“老吕，咱们健身房开业的卡价，定多少合适呢？”
吕小布这时候倒谦虚了起来，回答道：“就咱们这个健身房的投入和档次，我觉得怎么也得3000多一年吧。但是老板，咱们请预售团队做吧，我其实对销售懂的不多，他们对卡价什么的把握的会更准确。”
王多余一头雾水：什么是预售团队？怎么请？
吕小布耐心的给王多余解释：
所谓的预售就是开业前大规模卖卡。而一般健身房都会把这个事儿外包给专业的预售团队来做，他们负责发广告、做地推。
至于说外包团队的好处那可就多了：
首先，因为公司不用给工资，就是管个食宿，他们靠预售业绩提成挣钱，所以非常饥渴，干劲十足，像什么广场不厌其烦的询问、小区楼道扫楼贴转单、电线杆子自行车框公交站牌都不会放过，有充足的侦查和反侦查（躲避物业和城管什么的）经验，厉害的还能渗透到小区业主群，定向爆破，很快就能让健身房回笼资金。
其次，预售团队也不是说卖完卡拍拍屁股就走了，他们还会留下一套管理销售人员的销售和激励制度，比如怎么处理内部人员纠纷、明令禁止事项，工作职责范围，工作纪律，迟到早退，立了规矩，再给做一个合适的业绩分配方案，健身房照着招聘和管理就行。
王多余听完大喜，问：咱们给人多少提成啊？
吕小布回答：提成最好高一点，我们给到30%，他们提成高，自然就能招到更多的人，带来更高的业绩。当然重要的是要有个保底条件，如果业绩达不到一个标准，这个钱不能分。
王多余非常兴奋，他琢磨着三十的提成，也是羊毛出在羊身上的，自己只需要提供食宿就可以分到七十的利润，这简直是神来之笔，也多亏找了吕小布合伙，让自己懂了这么多健身房运作的游戏规则，不用交学费，连忙嘱咐吕小布赶紧去办。
其实，吕小布没把话和王多余说全。
第一，健身房请预售团队倒是个行业通用做法，但那是针对那些缺钱的老板，提前收钱用的，比如装修费用是50万，其实只要花10万装修个前台，器械采购要30万，只要买个10几万的器械，说白了就是做个样子，然后让预售团队去卖卡，拿会员的钱再来添设备。
正经做生意的老板，用这种模式滚下去，也能把健身房开起来，但也有些黑心老板，或者本来就是圈钱的老板，很可能弄个门面，卖卡，然后跑路，圈里出过不少类似的事件。
总之，预售就是为了解决资金不足的问题，王多余似乎无此必要。
第二，按照当时、当地的行情，30%的预售提成太高了，市面上的普遍价钱在25%左右，高的也就是特别有名气的团队可以拿到28%，低的百分之十几也有。再说，提成除了看团队资历外，也要看当地市场好做不好做，越好做的市场，提成越低，越难做的提成越高，像王多余的店和周围的市场环境，非常容易把提成比例压下去。
吕小布之所以不和王多余把话说全，是因为他要吃回扣。
在看到王多余对30%的预售团队提成不但不觉得高，反而认为合算，安心当甩手掌柜后，立即拨通了当地一位预售团长张冬升的电话。
因为是老熟人，吕小布开门见山，他说“兄弟，我这里有个发财的机会，包你这一趟搞个三四十万的没问题。”
张冬升自然满口答应，说：“多谢兄弟，好处一定少不了你。”
吕小布继续：“这边给预售团队的提成按照30%走，其中的10%归我，20%归你，如何？”
张冬升有点为难：“我这也有团队要养，直接拿走10%，有点难啊。6%，行吗？”
吕小布的语气开始强硬了：“咱们明人不讲暗话，我其实知道你最近日子不好过，要不是我那个老板是个棒槌，我还真不敢请你。就是请过来，他万一听到什么风声，我也是要承担风险的。”
一听这话，张冬升就有点底气不足。这是因为，他过去为了迅速出业绩，经常暴力开发市场，开发客户的时候经常放空头支票，比如什么买一年会员送一年之类的，或者是客户提了什么条件，他经常是随口答应，过后拍拍屁股走了，会员就和老板撕逼闹事。慢慢的，在这个城市市里，只要是了解点圈内八卦的投资人，都不敢请张冬升了。
于是张冬升也退了一步：“知道兄弟照顾我，这样，8%！”
因为有更长远和庞大的的计划，可能用得着张冬升，所以吕小布没计较这2个点，干脆的回答：“好，成交。啥时候过来，我给你接风！”
2018年9月10日，张冬升带着他的预售团队，一共5个人按时到了王多余那里。王多余带着吕小布在市里一家有名的湘菜馆订了一桌，为他们接风洗尘。
照理说，这个局大家是要不醉不归的，但王多余不喝酒，只能抱歉的以茶代之，于是吕小布挺身而出，替着王多余，要陪兄弟们喝好。
王多余看在眼里，心里又是一阵感动，因为从认识开始，吕小布为了健身，就从不沾酒，想不到为了健身房的事破了例。
众人你来我往，推杯换盏，欢声笑语间，也渐入了佳境。
张冬升此时主动的跟王多余谈起了他的预售计划。
张冬升说，这个市场还可以，按他的经验估计，意向的客户人群应该能达到三千会员左右。因为阳光健身会所在当地都算高档，年卡定价可以定在3188元1年、5188元2年、7188元3年、9188元5年；其他短期卡种定在月卡650元、季卡1288元、半年卡1988元；次卡价格为80元单次、600元10次、5000元100次。
同时，预售这两个月，会做一波预交100元抵用1000元的限时活动，方便快速打开市场，回笼资金，也就是客人在限定时间内交100元定金，随后办理年卡的话，只需要再交2088元即可。
最后，张冬升预计，两个月预售，到开业时，就可能冲到200万流水。
王多余颇为高兴，连连点头同意，表示这个账一算就明白，我们必然会大赚，支持张冬升放手去干，有啥事和吕小布商量着定就是。
