杭州房产中介自述：和我们比，PUA是渣渣

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一场有意思的大戏，马上要拉开帷幕了。

2.打破幻想

衬衣、西裤、皮鞋、领带，工牌一定要别在衬衣的右边。

在那天早上见到刘洋之前，22岁的杨凡像一位临上台的演员，严谨地检查着自己的服装。

除了服装，公司还要求比约定时间早到半小时。 两人见面，杨凡从“吃早饭了吗”之类的问题，逐渐过渡到职业，婚姻等个人信息。 还没走出小区大门，他已经确定了这个姑娘的基本身份：

单身，无房、杭漂6年，未婚。

对于杨凡，刘洋依然一无所知，但她本能地相信眼前的这个人。

上车以后，杨凡开始夸赞刘洋的眼光，夸临安是个好地方。 接着他如数家珍般，开始历数长三角各个城市的房价，并最终得出结论，临安的经济发展还是受到限制。

一番高谈阔论之后，他将话题转向与杭州接壤的县级市海宁，并给出结论：

海宁房价目前处于洼地，两年之内必定三万起步，值得投资。

3.剧本

杨凡的真实身份，是杭州江干区新依房产咨询公司的员工。 这家创办于2018年的公司，法人是冯家佳。

两年前，冯家佳还是上海中原的高级区域总监，是中原最优秀的团队领袖之一。 2017年，他团队实现年度业绩6784万，得到集团嘉奖。 2018年，他离开上海，奔赴杭州，创办新依。

不到两年的时间里，这家公司迅速崛起，成为海宁最大的房产代理商。 杨凡这样的销售员，有650人。

它崛起的秘诀，藏在7张A4纸里。 冯家佳把自己做销售的全部经验， 变成了7页A4纸的教程，共有63条：

形象服务有6条、话题及注意事项16条、区位和沙盘8条、价格14条、做状况19条。

杨凡只是演员。 他的每一句台词，每一个表情，都已经写这63条内容里了，只需要严格按照剧本走就好了。

6800元/平方米的房子，根本就是假房源，只是为了让刘洋上钩。

新依会给每个员工在58、安居客和搜房网上开设端口。 按600人计算，新依一年光在端口的花费就有1800万：

有了这些端口，新依一共可以发布12万套房源。

毫无疑问，这些房源都是假的。 新依的房源都有模板，图片好看，单价和总价做到最低，地铁、精装修、配套和学区能有的全都有。

上传之后，新依会利用推广币将房源推入安选真实房源之列。 想在58、安居客和搜房买杭州房子的用户，会被新依房产的房源刷屏。

新依的目的只有一个，把客户带到海宁。 他们在海宁代理了十多个新房项目，几乎垄断了市场和价格。

至于杨凡在车上的那一番高谈阔论，在新依公司有专业的术语—— “搓破价格”

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