周其仁：中国企业不能不放眼天下

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好的企业家努力做的就是紧紧围绕客户，研究客户的动向、需要和变化 ，在竞争中增强自己满足客户的能力，并在新变化中发现新机会。

其实，每个企业都有自己独特的“宏观”，需要你自己、也只有你自己能够关注它。泛泛而论的宏观，对谁都一样的宏观，不但不是决策的要件，而且可能相反。

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好产品为人类造， 中国企业不能不放眼天下

陈为 ：这是很重要的提醒，宏观不等于微观，就像周老师所说，大部分人不用过多去关注宏观，我们首先应该专注地把自己的微观搞好。短视频可以不看，公众号可以取关，损失不大。当然，正和岛公众号最好留着，哈哈。

第二个问题，周老师一直行走企业，而且不只看国内企业，据我所知，前段时间就走访了北非、中东、欧洲和东南亚的很多企业。所以在海外市场这块，我们也想听听周老师的观察，您在海外都看到了哪些值得关注的现象，有着怎样的思考，请和我们分享一下。

周其仁 ：年前，我们在佛山发现，佛山制造类企业不只在海外卖产品，还越来越多地到海外建厂。建厂需要真金白银地投入，尤其之前疫情笼罩，出行不便，企业为什么还要往外派人、还要去海外建厂？背后的逻辑究竟是什么？

今天，很多人喜欢讲“中国是世界工厂”，我跟着先行出海的企业看了一些案例，觉得有必要问一问，可能不可能在世界的某一个地方，真能够制造全世界所需的产品，真就能够就在一个地方造出越来越多的产品，然后不断卖给全世界？

这在我看来很大程度应该是一幅想象出来的图景。

第一，别人购买这家“世界工厂”供应的产品，购买力从何而来？容易想到的答案，是别人也出口一些产品，也赚到一些钱。

问题是，多年来我们卖给别人的东西多，别人卖给我们的东西少，形成巨额贸易顺差，那别人到底有多少购买力不断购入“世界工厂”的产品呢？

第二，看看历史，工业革命发生于英国，但为何英国并没有生产出可以卖给全世界的工业品，反倒是现代工业制造技术和能力，从英国走西欧和北美，又进入东亚和其他地区。

要是英国当得成永远的世界工厂，那后来的德国、美国、日韩和中国大陆，哪里还会有机会呢？企 业做到一定量级的时候，不仅需要把产品卖向海外市场，更需要把制造能力迁移到海外市场。

去年访问在土耳其的科达公司，那里一位叫李成才的销售经理让我明白其中的道理。他在土耳其待了12年，做瓷砖设备。

我问他这些年怎么走过来？他说一开始靠推销低价设备打进土耳其市场，销售对象都是普通工厂。后来想把设备卖给好一点的厂，就要提升设备性能。这些好客户要求设备供应商及时维护设备，于是他们就在土耳其建了零部件配件仓库，方便就地维修服务。

再后来，他们要与意大利顶级品牌争头部客户，那些最好的客户除了验设备外，还一定要验厂，看你的制造能力的综合水平。你的厂远在中国，对手的厂子近在咫尺，怎么斗得过？

于是，科达下决心在土耳其买地建厂、培训驻扎工程师。这其中是一套完整的逻辑。

这就是制造业出海的逻辑。最开始卖产品，卖到一定程度，要上售后服务，就得到当地制造，成为本土化公司。

宁波的申洲国际，为全球服装大品牌代工，在中国做得顺风顺水；在越南和柬埔寨的成衣工厂，产能在当地市场占据近半。

我曾问董事长马建荣，你们为什么要去东南亚建厂？他说客户提了要求，一开始委婉，后来越来越强硬，最后直接表明态度，如果不来当地建厂就减少给申洲的订单。因为在越南设了工厂，疫情期间他可以照常接单，渡过国内工厂停产的险境。

后来马建荣反思： 当今时代，跨度大的布局才有可能应付一些意外的经营风险，增加企业的生存能力和机会。

另外，我这次去越南、柬埔寨和埃及后想通了一个道理，就是：现代工业发展是改变一个地区经济面貌的必然途径。

柬埔寨和埃及的大部分地区，类似于国内80年代的中国。大家可以想想，80年代我们的传统农业从业者、小摊小贩、小手工业者收入水平如何？后来又为什么奉行“无工不富”、大办工业？答案就在制造业的特性。

什么叫制造业？就是只要工厂开工，工人就能天天上班，天天有收入。这种稳定、持续的收入，和传统农业下农民靠农闲养鸡、编筐有一搭没一搭的收入相比，收入相差达8到10倍。

所以，如果能将传统农业中的农民变成工人，他们的收入就会大幅增长，就可以大量购买工业产品，市场就变厚了。

这也是为什么越南欢迎日本企业、韩国企业以及中国企业来越南办厂，最大的收益，是原来的农民和传统小商贩、手工业者，因为进工厂而大幅度提高了收入，接着他们的市场购买力大幅增加，经济增速就上来了。

把这个道理理解透了，大家就能明白为什么我们不仅要产品出海，更要制造能力出海。因为你不能说我的产品你买得起就买，买不起就拉倒，还要去研究潜在客户在什么条件下转为现实客户。

经验证明，只有工业化才能显著地、快速改变传统经济，让传统农民走出贫困。 一旦实现这个转变，这些人就是制造业的市场，就是现实的客户。

我是研究农民出身，如果没有当年的那些乡镇工厂，再怎么也找不到能解决几亿过剩劳动力的途经。现在，好多人都说国内市场太卷了，有很多不确定，舆论场上也有不利民营企业家的声音。

但世界很大，如果有更大的眼光和格局，就不难看到中国制造业能力在全世界很多地方都有落地的可能性。多少年来一直讲要胸怀祖国，放眼世界，该出去发展就应该大胆到远方去布局。

大家看宜家，瑞典一个村子里诞生的家具公司。它到中国来开店，有什么违和感吗？难道宜家就只有瑞典人喜欢，不会被中国消费者喜欢吗？显然不是。

那么很多中国企业，为什么要自我设限，只能在中国制造产品卖给中国人？在中国卖得好的东西，外国消费者就一定不欣赏吗？试过把东西卖给他们吗？我们的很多产品性价比很有吸引力，只是没有尝试海外制造、海外经营而已。

疫情前跟着佛山企业去欧洲访学后，大家说， 好产品为人类造。

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