【独家】如何运用B2B模式解决买卖痛点？一亩田创始人邓锦宏有话说

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请问， 您当初创办 一亩田 的初衷是什么？创办时是如何分析农村电商的发展前景？

邓锦宏 ： 2009年 我在百度市场部工作，在运营一个乡村信息化项目时发现，全国尽管有 60万个行政村，但是在百度上能搜索到的农村却很少 。因此，我就萌发了通过互联网推动农村农业信息对称的想法。因为做大农村信息化的构想并不符合当时百度的业务方向，所以 2011年 我离开百度，决定创办一亩田。

刚开始创业的时候，我首先从最简单和最擅长的地方入手，做农产品的搜索和比价。开始着手后越来越认识到，农产品流通中信息不对称的问题十分突出，这既是传统多层次市场体系存在的原因，也是结果。因此，我决定介入农产品的贸易，尝试创立一个农业电商。

中国电子商务研究中心： 一亩田 发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？

邓锦宏 ： 我们遇到的 困难存在两个方面 ：

一、涉农用户的互联网环境比较低，农村使用互联网的用户很少。

二、互联网应用存在使用障碍， 通过互联网解决问题的用户比较少，更习惯常规的互联网应用，比如 QQ、视频播放等 。

解决方法：

面对这样的环境，一亩田从最初推出价格信息，到用户可以在平台上发布产品进行买卖。我认为， 互联网 +农业的关键点在于解决农产品的买卖，农产品买卖是突破口、是核心， 我们解决了涉农用户互联网应用积极性的问题。

中国电子商务研究中心： 目前 ，一亩田 获得了哪些融资？接下 来会有 融资 的 计划 吗？

邓锦宏 ： 一亩田在 2013年12月份、2015年4月份 和 2016年11月份 获得了融资 。 2016年11月 最新一轮的投资方包括易贸、红杉、云峰、真格基金等。 结合资本市场的环境和一亩田的发展阶段， C轮估值相比B轮来说有所回调。第三轮融资刚结束， 目前仍有一些投资机构和我们积极沟通，也许时机成熟时我们会再启动一轮融资。

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服务用户群需求 抓住消费升级发展机遇

中国电子商务研究中心： 一亩田 在 2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？

邓锦宏 ： 目前， 一亩田形成了两大群体，即规模化的用户群，互联网的产品 群。

规模化的用户群： 截止到 2016年12月APP用户规模达到346万 ；

互联网的产品群 ： 基于 农产品买卖的用户群需求 ，商机、行情、撮合、交易服务、关系、社群的产品群，增强了农产品买卖的可执行性，强化了用户的电商体验；

一亩田的商业模式是建立在普通用户免费的基础之上，2016年底启动分级的会员收费模式、微权益的收益模式、增值服务。

（一亩田手机 app截图）

中国电子商务研究中心：

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