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新榜编辑部了解到,“所有爸妈的幸福家”的开播时间设定在周二、周四、周六,恰好撞上了今年618的首日,而下一场直播的预告时间仍是周四,并未调整成为大促的直播节奏。
新直播间的主播是李佳琦的助播阿秋和新一。
他们和“所有女生的衣橱”主播争气、苏畅,是美ONE最早一批直播间模特。阿秋曾在美ONE2024年助播述职中拿下第一,努力又真诚的工作态度赢得了网友的一水好评,李佳琦说她有“让爸妈一见就暖的亲和力”。
5月13日中午12点,“所有爸妈的幸福家”准时开播,比起美ONE其他直播间从早上七八点就高强度卖货来说,显得从容不少。除了预告链接的封面带了“618预售”的字样,直播间里没有任何与618相关的布景,而是布置成了温馨的家庭客厅模样。
整场直播一共进行了10个小时,上了52个单品,数量几乎是同时段李佳琦直播间的十分之一,其中大部分是适合中老年的服装单品,单价在几十块到小几百不等。
或许是考虑到中老年长辈本身就不适应大促的节奏,直播间链接均为现货链接,没有定金预售商品。
有不明所以的网友会在直播间里刷“13晚八点付定金”的口号,新一看到后也提醒说这不是“所有爸妈的幸福家”的直播口令。
不过,阿秋在直播间表示:
“(已开的)价格都是大促的机制价格。”
相比于以往李佳琦直播间“321上链接”的带货方式,“所有爸妈的幸福家”的节奏整体偏慢。
阿秋会特意放慢讲解产品的语速,说清楚产品细节和优点,不少单品都会请几位40岁-68岁的中老年模特来展示上身效果,这是为了能让爸爸妈妈们也能听懂、看懂。
就算是晚上8点预售正式打响的紧张时刻,那边李佳琦敲起了锣,喊着“赶紧抢货”,这边阿秋还在不紧不慢地介绍着一件适合妈妈夏日穿的桑蚕丝上衣。
而且,“所有爸妈的幸福家”还在直播间
策划
了一个“母女茶话会”,邀请李佳琦妈妈、旺旺妈妈等坐在一起,与阿秋分享退休后的丰富生活,讨论中老年人期待什么样的旅行。
这个节奏松弛的直播间,
在紧张热闹的大促期间成了美ONE消费者喘口气的暂时休息地,也与其他矩阵账号互相引流
。
阿秋调侃
,
新直播间是美ONE的“四房”,“大家在‘大房’那里累了,竞争激烈就来这里放松下,红包我们也错开时间去放”。
淘宝直播数据显示,5月13日“所有爸妈的幸福家”直播场观近350万人次。据新榜编辑部根据直播间商品链接粗略估算,直播间预估销售额或超过了230万元。