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拿出千万现金和亿级流量，淘宝直播为什么要发力种草短视频？

姑婆那些事儿 · 公众号 · 运营 · 2021-09-30 20:10

正文

今天，我们就一起来看一看。

淘宝直播，为何杀入短视频？

很多人知道淘宝直播是手淘 App 里的一个模块，对点淘这一独立 App 则不够熟悉。

今年 1 月，淘宝直播 App 正式更名为点淘 ，将自己的未来战略调整为打造 「短视频种草+直播拔草」 的发现电商平台。

“发现电商”、“兴趣电商”、“信任电商”……内容电商赛道已经出现三套逻辑，竞争完全白热化。那么，淘宝直播是如何通过点淘讲「发现电商」故事的呢？

点淘在直播成交场域的基础上，增设短视频内容场。是想给达人和商家， 搭建一个从种草到销售的闭环，通过短视频实现粉丝蓄水、人设打造、好物种草，再通过直播完成粉丝互动，集中购买。

在抖音快手这样的短视频平台开始进入直播电商，作为直播电商创造者的淘宝直播发力投入短视频，去赢得更多的用户时长，用内容加快商业转化效率，找到新人群，倒也不难理解。

这一模式也已初见成效，官方曾经透露一组数据： 目前点淘的人均站内停留时长已达到 50 分钟。 相比其他内容种草社区，这个数据显然是相当优秀的。截至 2020 年 9 月，小红书的人均站内停留时长为 25 分钟。

因此，过去半年，我们清楚地看见点淘热情地鼓励主播发视频、鼓励视频达人开播、产品上拼命支持短直联动。

平台不懈努力下， 也能看到开始有一批达人案例开始崭露头角 ，比如露露黄了、陈说美食、Nicole老爷这样的达人型主播逐渐取得不错的带货成绩。

以@露露黄了为例，他为「9.8专场」发布的预热短视频播放量达到了 200w ， 带动的成交额同比增长 50%，超过 1800 万 。