茅台第一，它第二？ 曾花10亿续命，如今暴跌200亿，央视名嘴也救不了

正文

请到「今天看啥」查看全文

1

六个核桃连起来，能绕地球6圈

时光往后倒10余年，植物蛋白饮料的江湖，完全不是现在的格局。

六个核桃的母公司养元饮品，原本是一家濒临破产的国企，被转手给了衡水老白干，但仍然没能扭转颓势。

直到2005年，以姚奎章为首的58名员工出资310万，买下了这个“烂摊子”。

起初，养元旗下的产品包括八宝粥、核桃乳、饮料等 15 个品类，但反响平平，况且当时的植物蛋白饮料江湖中，“北露露，南椰树”，双雄并立，六个核桃更没有资格和这些品牌同台竞争。

于是，养元在当时做了一件很重要的事：主打大单品六个核桃，进行广告轰炸！

一来让“补脑”人设深入人心。

2008 年，牛奶行业爆出三聚氰胺丑闻事件，消息一出，整个行业销量跌至谷底，没有人愿意喝牛奶了，买牛奶送礼的更是没有。

养元瞄准时机，进行了持续 6 个多月的六个核桃广告轰炸；出租车、移动电视全天7 次活动花絮展播，公交车站宣传海报铺天盖地。

红色礼盒的六个核桃，当年销量就突破了 3 亿元！

在广告词上，也费了心思。2009年，养元没有选择和其他植物蛋白饮料一样主打“营养、滋润”， 而是提出“补脑”的精准广告定位，其广告语改为“经常用脑，多喝六个核桃”。

一下子抓住了学生和白领用户，更巧妙的避开了相关部门的监管，比起江中的“胃不好，猴菇饼干，养胃”，高明了许多。

二来利用精准营销，四两拨千斤。

明确了品牌定位后，养元也尤其注重品牌营销宣传。

那个时候流行一句话：

每天往中央台砸进去一台桑塔纳，开出来的就是一台奔驰。

六个核桃在砸钱上面是一点也不手软。

先是斥资数千万元在央视投广告，请凤凰卫视主持人陈鲁豫做代言人，向全国市场进军。

还赞助各类益智类节目，如“最强大脑”、“经典咏流传”、“挑战不可能”，并在每年中高考时期做线下品尝推广活动，实现更加精准的营销。

在这些广告的助推下，成功在用户心中形成了：补脑就喝“六个核桃”的印象，尽管核桃补脑并没有依据。

这种地毯式广告轰炸，不仅救下了一个工厂， 2016年，更是砸出了10个亿销售额，卖出了43亿罐核桃乳！

这些核桃乳瓶罐连起来， 可绕地球近6圈！

2017年，核桃乳的市场规模超过100亿， 远远超过其他植物蛋白饮料。同期，椰汁和杏仁露的市场规模只有50亿和30亿左右。

半路杀出的六个核桃，后发制人，终结了露露的神话，一举成为核桃乳行业的龙头，占据90%以上的市场份额！

2

六个核桃里有6个核桃吗？

广告带来的火爆肉眼可见，但随之而来的争议也不断，主要集中在两点：

质疑一： 六个核桃里有六个核桃吗？

有媒体测算，根据《中国普通食物营养成分表》，每100g干核桃中约含有14.9g蛋白质，“六个核桃”中有1.44g蛋白质，则需要约9.7g干核桃仁。

而一个普通的核桃约有11g，可食用部分为干核桃仁约占比43%，就是4.73g。 如此算来，“六个核桃”饮料中大约只含有两个核桃。

当时外界质疑“六个核桃”里并没有6个核桃，养元辩解 自己的品牌是“六个核桃”，而不是这一罐里有“六个核桃”。

请到「今天看啥」查看全文