出海创业被浇冷水：有人赔光5年赚的钱，有人解散团队离场

投资人说 · 公众号 · 投资 · 2020-11-09 20:52

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“举手投降”

多位出海创业者都向「创业最前线」感慨道，今年是有史以来最艰难的一年，也是让本来信心满满的出海创业者们“举手投降”的一年。

“终于挺到最后一个季度了。”李强向「创业最前线」表示，两个月前，他公司旁边的两家企业已经关门。之所以他还在坚持，一方面因为公司在4月之后就进行了减员，另一方面，礼品行业季节性比较强，每年盈利的阶段都是靠年底这段时间。“前大半年一直生挺着，就是想在年底回血。”

为了活下去，已经放弃出海业务的创始人也不在少数。 成立于2014年，在美国仅尝试一年出海业务的某移动互联网应用数据服务提供商，正是在疫情影响下，不得不暂时退出美国市场。

去年，在国内深耕了4年后，该公司创始人王华（化名）就准备借着出海热潮，大干一场。

王华将出海地点重心选在美国。在他看来，美国市场虽然都在争夺流量，但是用户付费意愿和转化率更好。为了能在美国更好地推广产品，他还在本地招来一批人，让他们在脸书、谷歌等信息流平台上，利用做文案、补贴用户等“买量模式”推广产品。

“当时，我们每天都要‘烧’20多万元现金。”说到这，王华告诉「创业最前线」，那时，他一点都不为花这些钱心疼。因为这为他带来当地几十家广告主，6万左右的平台活跃用户，他每天都对新的市场充满期待。

但在2020年，风光难继。美国疫情之下，海外环境变得一团乱。王华公司团队内部也在抱怨，“海外这事儿太难了，就放弃了吧。”权衡之下，今年3月，王华还是选择及时止损，放弃海外业务，转而将业务重新回归到国内，并将美国的团队解散。

而在2017年就将阵地转移到海外的创业者刘伟（化名），面临比王华更艰难的情况。

刘伟公司业务主要是工具类的App出海。这3年来，为了分析海外市场的差异性，他一边开始对国外市场进行调研和分析，一边又不断和出海团队沟通学习。经过一番折腾，他好不容易在去年将公司产品做到1000万用户。

而今年，随着海外各国疫情爆发，全球线上娱乐行为相比2019年有了明显的攀升。他的公司更是借着这波红利，用户涨到近1200万。“这本是好事儿，但现在却因为疫情，成为压倒公司的最后一根稻草。”刘伟心酸地说。

原来，国外的互联网环境无论是从基础硬件的维度，还是文化习惯的维度，都非常多样化，这使得公司变现很难。刘伟公司的业务变现形式又单一，过去都是靠广告维持生计。但疫情之下，广告主们纷纷节衣缩食，降低广告业务投入。

两个月前，不得已之下，刘伟将公司忍痛关闭，“因为连支撑服务器的资金都没有了。”

这些创业者往往更能深刻体会海外市场的艰难处境，他们的身边充斥着倒下的企业。