怎么让客户多消费？卖瓜子大婶教你这样“引导需求”！（附案例分析）

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考虑到几个小屁孩，我觉得她说的很有道理，我说你觉得多少合适？她说至少要一斤多。

—— 销售产品更多的是提供解决问题的方案 ，通过胖大姐精准的需求分析后，我已经对她产生了信任，她给出的任何答案，我都会接受。

我说“那就一斤半吧！”

她装好后，在称枰上一称，“说差几毛钱25元，我再给你装点。”心想着，也没差多少，就25元吧。

这时候，本意买半斤瓜子的我，已经买了2斤多的瓜子。

—— 一旦客户对销售产品的你产生信任 ，单品的数量略微增加，在其消费承受范围内是完全可以接受的。

胖大姐接着问：“ 还需要啥不？我们卖的有小孩喜欢的**饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。”看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“来来来，尝一下。”

——胖大姐针对 家里小孩开始了第二次销售，并用数据证明产品的品质 ，邀请体验试吃，促销产品。

说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适，于是又买了20元。

—— 销售卖方案更卖面子。

胖大姐又问：“ 这大过年的，中午喝点饮料还是酒呢？”

—— 进一步深挖客户需求。

想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐自作主张拎出一瓶雪碧、一瓶可乐，说你们家2瓶 就够了。

——胖大姐用 假定成交法 ，努力尝试第三次销售。

既然都拎出来了，那就买了，也多花不了多少钱。

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