王宁一点不急，泡泡玛特很快！

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我分析了一下原因。

我们以为自己的消费行为是高度理性的，每流一滴水都会觉得在浪费，但实际上，我们远比自己想象的要更感性，喷泉其实花了更多的钱，流了更多的水，但大家根本不在意。

那么问题来了， 如果我们做消费品，是把人拉着去“水龙头”那里？还是“喷泉”那里呢？

大家可以设想下，假设MOLLY（ 泡泡玛特旗下IP莫莉 ）的头拔掉是个U盘，你还会不会买这么多？

你肯定不会。

因为你每买一个U盘MOLLY，都会琢磨一下，我为什么又买了一个U盘？我已经有好几个了，用不了这么多！

很多人总想着为商品加点功能，但他没有想清楚，你到底是要把人拉到“水龙头”那里，还是“喷泉”那里。

这就跟音乐一样。很多年前，在大家刚满足温饱需求的时候，很多人可能无法理解为什么要花钱去买专辑听音乐，人们可能也很难想象，音乐之后会成为一个产业。

同样的，常有人说，纯视觉艺术这几十年感受上是在不断没落的。我觉得这是因为，艺术不怎么以纯粹的艺术形式存在了。

纯粹的艺术就是我们去博物馆看人类的文明，那种古时候的壁画、雕塑等等。但现在艺术其实已经融入了我们的生活，被印在衣服上，印在手机壳上了。

之前我还问过一些奢侈品品牌，为什么他们喜欢跟艺术家合作？他们其实也想得很清楚， 艺术才是永恒的，“无用”的东西才是真正永恒的。

产品只要有了功能属性，都意味着生命周期的短暂和与生俱来的衰变。 哪 怕今天你买到了市场上最先进的手机、电脑或汽车，从第二天开始，它也会开始贬值，这是无法避免的。

只有那些“无用”的东西，才能够经历更长的时间，这就是艺术的魅力，也是我们这个行业的魅力。

2.所有消费都是获得满足感和存在感

现在社会物质丰富，大家不是通过一种东西来获得满足感和存在感。

早些年物质比较稀缺，谁家有电视机，谁就有满足感和存在感。因为物质稀缺，很容易有一种单一的、固定的产品，让人获得满足感和存在感，无论是桑塔纳还是大哥大。

但现在是物质丰富的时代，丰富到每个人喜欢的、认为高级的、能够带来满足和存在的东西都不一样。你特别喜欢茅台，但是我根本就不喝酒。

你喜欢球鞋，我喜欢潮玩，他喜欢玉石和手串。还有人喜欢游戏，愿意花几十万元、上百万元在游戏里买皮肤，我根本理解不了，怎么可能会有人愿意花那么多钱买那个东西？

每个人都不一样，圈子也不一样，大家讨论的问题也不一样，然后这时候会分成很多个圈子和部落，每个部落里可能都需要存在感和满足感。

球鞋就是相当大的一个部落，茅台也是个很大的部落，茅台也是男性的市场。

我觉得大家都在各自的市场或者部落里面，寻找一个让人有存在感、满足感的方法，这是一个平台和商业的状态。

3.精神消费越来越重要

从潮玩这个行业来讲，大概在2016年，我们发现并推动了这个行业的发展。

比如，我们推动的一些行业词语被大家认知，像潮玩、盲盒等；推动了营销方法的迭代；也推广了行业文化。它是一个很有意思的演变过程。

单单拿“盲盒”这个词来说，它不是一个很神秘、很复杂的玩法。

不管是在早年其他的商业模型里，还是在其他国家的商业模型里，它其实一直存在，而且都是很成熟的玩法，但在国内是由于我们的成功才推动了这个商业模型的发展，与此同时，“盲盒”这个词也被很多人熟悉。

开始时它是一个陌生的词语，很多人不知道什么叫盲盒。

记得在 2016 年，我们告诉顾客，这是一个很有趣的营销方式。抽盲盒意味着也许会抽到喜欢的，也许会抽到不喜欢的。

那时候我们提出了一个理念 “零售娱乐化”。意思是，我们不只是销售产品，还在销售娱乐。

我们也不只是卖货，还在跟消费者建立一种情感联结，无论是开心还是失落，“抽盲盒”都是一种情感联结方式。

我们之所以提出“零售娱乐化”，是因为我们认为不管是在当年的消费升级大背景下，还是在今天，大家都更加注重精神生活。

大家都知道马斯洛需求理论，其实到最后大家都开始去更多地进行一些精神类消费。

我们卖的这些产品多数情况下并没有实用功能，而是关于审美、艺术、陪伴的精神类产品，然后再加上一些娱乐化的玩法，我们希望这样的组合能够起到1加1大于2的效果。这是它的核心。

二、 泡泡玛特，很像潮玩行业的“唱片公司”

从泡泡玛特开业的第一天起，我们就是在开门做生意：我们卖什么？怎么卖？什么产品最火？……

这些信息都是透明的，我们是在打明牌。但13年过去了，我们还是没碰到规模相当的竞争对手，这是为什么？

虽然无用是永恒的，但真让人花钱去买一个纯粹的，没有实际功能的商品，是一件非常难的事情。

这个行业的门槛，比大家想象的要高很多。

很多人问我，你们公司的门槛是什么，我觉得我们有两个门槛，一个是软性门槛，一个是硬性门槛。

1.软门槛：艺术家是钱买不到的稀缺资源

泡泡玛特其实很像这个行业的“唱片公司”。艺术家则有点像几百年前的那些最优秀的钢琴家、小提琴家……

在唱片公司出现之前，这些艺术家只能通过卖很贵的门票，在最豪华的宴会厅，为少数人演奏。

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