1000万的教训：铲除传统企业互联网转型中的十个坑

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我们前后接触了十几轮投资人，他们都会问到一个问题：“你如何在短时间内实现用户规模？”， VC关注用户规模 的两个原因：1是付费用户的转换；2是通过用户量快速建立垄断优势。

我们在见过一轮投资人后，才开始思考如何利用现有的积累，塑造具备成长性的商业模式，经过研讨，变成现在的数据金融服务平台。

在现在互联网细分行业里，规模是护城河 ，转型制定商业模式的时候，如何把用户规模做大，是应该放在第一位的。

第二个问题

运营团队

一开始，我们希望以前的业务人员能转换成运营人员，这时团队就需要懂方法的人去带领。在向互联网转型的时期，新老团队的组建、磨合是需要时间的，所以运营团队的转型需要花费很大的时间成本，这是在做转型之前需要思考清楚的。

第三个问题

转型以后，你是要规模还是要利润？

传统业务要利润，互联网要规模。我们做传统业务做了七年，看的是利润，但是在互联网行业，大家不计成本的做大用户规模，感觉自己没有100万用户都不好意思和别人打招呼。但是对于我们，做大规模是一件特别纠结的事，我们要放弃现有的盈利赌未来的盈利，需要很大的决心。

但是我们想要破局，想要赢得未来必须这样做。规模能够给企业带来长期利润，但是短期的利润却未必能换来长期规模，对于要转型互联网的创业公司来说，一定要先做大再做强，做的越大都是的价值越高，这点很直接体现在公司估值上。我们一开始做这创业计，估值两千万，现在翻了四倍，最主要是用户规模做大了。

第四个问题

是线上和线下的关系

到底线上、线下谁是重点，谁主谁次？

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