设计师的成本、行业利润率、市场趋势、如何招对人等【设计联·1672期】

设计联 · 公众号 · · 2017-06-20 18:00

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7. 作为设计师，自己做老板，或者参与到管理层，学一点经济学的基本逻辑是非常重要的，这样你就知道真实的情况其实并不是你想象的这样子的。

8. 设计师或者设计公司的成本上，到底有哪些？在设计公司的成本来说，主要分两个方面，一方面是公司的形象，另一方面是你个人的成本。主要分三个方面，一个是个人的形象，包装方面；再就是社交活动；再就是考察学习了。此外，还有很多隐性成本存在，最要命的是，哪一个最后自己做老板的，哪一个不是从学生一直到整个做到设计总监，将近至少要有10年，或者8年-10年，如果把前面投入的这个时间成本都算进去的话，那其实对我们来说，这个行业利润也真的不算太高了。

9. 再举一个简单的例子，一个医生，做一个小的外科手术，在腿的关节上，加了一个人造的螺丝钉，这个手术费用是5万块，这个病人就问到，这个螺丝的费用是多少钱，医生回答是100元，那大家就会想这个多么的暴利呀，但是医生说了，我花了15年的时间知道把这个螺丝钉摆在什么位置，这个位置值49900元，所以说大家知道，对我们设计师来说，我们以前都分析过，我们是靠时间来挣钱的，其实更重要的是说，你最后想从量变到质变的时候，你是靠你的知识在挣钱，就这个东西的价格它是可以达到一个质变的飞跃。

设计是产品

还是服务

1. 到底什么是好的设计呢？如果我们把设计看成是一个产品的话，那我们回想一下2016年在国内最好的10个室内设计产品是什么？2016年在整个国内完成了多少个设计作品吗？如果500万室内设计师，我们算10个一个公司，那就是50个企业，每家企业1年做10个项目，那就是2016年在中国有大大小小，500万个项目完成，在500万个项目里面，我们连10个好作品都说不出来，那我们想想这490多万，做这个项目难道不是一个产品吗？难道不是一个好的产品么？如果不是一个好产品，为什么有这么多的客户会去买单？

2. 我们绝大多数都是在满足用户的需求，我们是用我们专业的服务帮助我们的用户节约时间，绝大部分的设计最重要的就是这个。

3. 对我们设计师创业或者自己做工作室的时候，我们除了在靠我们的时间在挣钱，我们更重要的是卖我们的知识。如果我们是靠卖我们的时间在挣钱的话，我们其实和律师啊、会计师啊，咨询师和医生是差不多的，但是问题是你如果只靠时间来收费的话，或者你卖的只是你的时间成本的话，那你的价值是很有限的。

4. 如果我们理解我们室内设计真正是服务比产品更重要的话，那其实从我们自身来说，首先要改变我们的心态，因为未来的用户想请我们来帮助解决问题，那一定是看重我们的专业度，来帮助他们去节约时间，给他创造价值，给用户赚钱，所以说从我们的角度来说，首先应该是服务，服务最大的问题就是心态。

5. 你一定是要站在用户的角度去想这些问题。如果用户他从心里没看到你的这些设计成果给他产生价值的时候，你如果站在用户的角度，你也觉得没可能给他很多钱。

室内设计正在从服务大B的客户

向服务小B转移？