小众高端的摩托艇赛事如何撬动3000亿水上运动项目市场？| 对话体银商学院第9期学员 弘健体育创始人...

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依托摩托艇项目产业布局，弘健体育形成了以赛事运营、俱乐部经营、专业培训、装备售卖为核心的业务，以俱乐部会员收入、游客体验收入、培训收入、装备销售收入为主的商业盈利模式。随着产业结构升级、消费观念转变，以体验为主的水上运动项目受到消费者的青睐，弘健体育瞄准市场，在运动旅游上发力，为大型旅游景区消费者的体验内容提供解决方案，参与景区规划、设计旅游项目内容及经营，目前已经打造了多个顶级的运动旅游目的地。

随着产业发展，体育人才缺乏尤其是水上项目专业人才的缺乏成为行业发展的瓶颈。为此，弘健体育正联合高校和专业水上项目培训机构对不同人群进行项目引导和培训。

【深耕自主赛事IP，树立赛事品牌价值】

相较于以高价版权引进国外优质赛事IP，国内自创赛事IP成为一大亮点。那么水上运动项目赛事IP该如何打造？赛事品牌又该如何树立？未来弘健体育又将如何布局？

孙健认为，评价一个成功赛事的六大要素为：专业性强、参与度广、活动组织流畅、赛事安全性高、赛事衍生内容丰富、媒体覆盖范围大，新的赛事IP打造也应立足于上面六大要素。另外，在内容上，好的赛事IP一定是别人没有或达不到的，要有充分的特点。因此，赛事内容创新、形式多样、特点鲜明将成为赛事打造和组织应该考虑的首要问题。

赛事IP的打造具有一定的周期性，品牌的形成不是一蹴而就的。孙健建议水上项目从业者要注重品质的打造，同时在打造赛事时应注重细节，做出品质，而后通过不断推广，不断积累沉淀，不断扩大影响力，不断修正，其商业价值才会显现。

谈到弘健体育未来的赛事布局时，孙健表示：“将在做好已有赛事的基础上，针对市场需求，开发出真正的摩托艇自主IP赛事，同时，也开发非动力性水上运动赛事，例如浆板比赛等”。在赛事级别上，不但应有国家级赛事，还应有国际级和国内区域级赛事，打造赛事层级广、赛事项目多样化的赛事平台。

另外，赛事本质上是服务业态，因此，如何更好地提升服务价值与体验是赛事品牌打造的又一关键要素。赛事在重竞技的同时，娱乐性、体验性的价值更应得到凸显和放大。同时，与赛事相关的衍生品服务也是不可忽略的重要方面，诸如摩托艇项目相关的装备、体验式服务、培训教学等。

【水上项目空间巨大，未来发展可期】

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