专栏名称: 腾讯社交广告服务平台

腾讯社交广告帮助广告主实现精准用户触达，助力品牌与商业目标的实现。无论您是广告主还是营销人，在这里，从入门到精通，资源抢鲜、案例分享、专家讲解、运营干货、线下活动...让您玩转腾讯社交广告。更可开启24小时社交效果营销时代。

案例 | 激活成本低于大盘60%，马蜂窝广告如何实现低成本高获客？

腾讯社交广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2018-05-03 22:00

正文

用恰当的素材打动用户群

用户在使用腾讯视频时，处于放松的娱乐场景之中，与旅游的休闲属性存在着天然的场景契合度。在这种场景下，如何激起用户对旅游的向往并产生行动呢？

马蜂窝尝试了多种类型的素材，如针对价格敏感人群的特价酒店、特价机票素材，针对女性用户的女神出游指南素材，针对春季、暑假等时间节点的赏樱攻略和出行攻略素材等，通过点击率测试哪一类素材能够更好地激起用户的旅游向往。

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经过不同素材匹配下的A/B测试，总结优化素材的几点建议，以机票类素材为例：

1、选择贴近马蜂窝logo颜色的浅色调高清图片，色调突出轻松氛围，且符合马蜂窝的度假出游场景和腾讯视频的娱乐场景，提高用户对广告的接受度和认可度。

2、文案突出利益诉求，如标明价格，直观清晰表达信息，有效吸引用户关注度和点击率。

同时，马蜂窝采用腾讯社交广告的动态词包工具，对用户所处场景进行立体分析，实时动态变化广告文案中的词语，使得广告创意与用户更加匹配，形成“量身定制”的个性化素材，原生属性更强，更容易激起用户的兴趣和行动转化。

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