专栏名称: 全球大数据峰会
全球大数据峰会由GBDC(全球大数据联盟)主办,成都市经济和信息化委员会、天府新区成都管委会支持。峰会中涉及智能政务、物流、金融、电子商务、房产、信息安全、卫生等多个行业或领域,将创新大数据的应用、挖掘大数据的价值、集聚大数据的成果。
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营销人,运营人,到底谁是负责“卖”的?

全球大数据峰会  · 公众号  ·  · 2017-12-13 20:20

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传统公司 VS 互联网公司

从品牌建设到数据运营

关于卖货这件事,在奥格威的时代,不得不讨论快消行业,比如奥格威的多芬香皂广告,以其独特的洞察持续占领营销人的教科书。直到几年前,宝洁、联合利华这些快消外企巨头,还是营销人的“黄埔军校”,通过打造品牌+渠道卖货的方式实现企业增长。


然而随着智能手机的出现,一切都被打破了。从触达到购买,所有的用户场景集中在了一只小小的手机上,用户购买的逻辑从反复触达→形成品牌→购买转化,变成了流量曝光→下载/注册/下单,倒金字塔的转化漏斗颠覆了原有的市场营销模式,因而,互联网人制造了一个新的职位:产品运营,让他们为用户和业务的增长负责。




增长代替营销,数据是解药

很长一段时间以来,互联网公司的运营方式并没有改变传统企业的市场营销方法。直到 2017 年,传统快消巨头可口可乐的 CMO 退休了,接替者的 title 从 CMO 变成了 CGO;咨询公司出身的埃森哲成功抢走了 4A 的生意,拿下了玛莎拉蒂的互动广告传播业务……传统市场广告人这下慌了——代表公司拿下大单做出街大 campaign、当上 CMO 的终极职业理想,已经被时代淘汰了。







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