年销六千万，这家店铺在景德镇建了个“MCN”，主播都是“合伙人”

派代 · 公众号 · 电商 · 2021-01-05 18:30

正文

从2011年，媛子和团队开始布局瓷器工厂，收拢起当地的一众手工匠人，开始高端传统的瓷器制作。目前，媛子的 工厂有150余名手工匠人，年纪最大的将近60岁，最小的学徒刚刚成年。

这些手工匠人们，成了前端淘宝店的核心支撑，也成了她做直播，以及进一步打造类“MCN”模式的根本。

150位手工匠人组成的供应链，一方面为淘系的各大店铺提供货品支撑，每个店铺定位不同，后端的供应链也要做出相应的调整；同时提供一些品牌代工与新文创后期的生产工作。

另一方面，工厂的模式也丰富了直播间的内容，在平时的直播中，媛子也会固定的推出工厂直播的形式，一个茶具立胚到出炉，需要几十道工序，媛子一边一边拍摄，给屏幕另一端的粉丝划重点。

“ 景德镇的手工器具价格贵，在工厂直播中，我们能很清晰的去展示，一个茶器是如何从师傅们手中诞生的，它究竟贵在哪里。 ”媛子说。

手工艺人对于品质的把控，在直播中很好的呈现了出来。

下功夫的地方：不在价格在内容

除了核心供应链和自有的主播矩阵，弄子里茶具直播的另一大策略，则是输出专业内容。

以淘宝直播为主要渠道，媛子的店铺每日做2场直播，下午和晚上各1场。在媛子的直播间中，产品不参加任何满减活动，也少有秒杀，店铺的销售额变化，一直都比较平稳。

主播能够下功夫的地方，就是内容。

熟悉媛子的粉丝都知道，她的直播间俨然是个小课堂，不断有人问“这个茶碗怎么用，适合泡什么茶，背后有什么文化习俗”。

除此之外，店铺也在图文和短视频内容上进行了布局，主要以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主。

纵观各个平台输出的内容，媛子也有意的全渠道上打造品牌的IP，以及专业人设。

在12月5日播出的《上新了·故宫》节目中，媛子也作为景德镇茶文化推广者，和明星邓伦一起，重新设计制作了乾隆的三清茶碗。

这种新文创的方向，可以迅速打入消费者心智，这也是媛子在未来一年中，将会主要发力的方向之一。

现在，媛子淘宝店70%以上的营收来自于店铺直播，今年的整体销售额已经突破六千万，新的渠道，也给高端茶器打开了销路。

“这是一个最畅通的渠道，让传统手工艺和现代商业相结合，相互去影响。”媛子说，未来她和团队能够做的，就是更好的促进直播形式与景德镇之间的融合。

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