统一今年的大动作

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本文试图分析，统一的“三大新政”为什么是如今的方向，怎样才能成功？把统一分析明白了，也就把新环境下“怎么办”搞明白了。

“统一新政”是具有标杆意义的。

一、整合到底是不是方向？

统一的整合，就是食品与饮料合并，有人称为“食饮合并”。

一直以来，整合都不是中国企业的主流，多数整合是失败的；而去年，还有不少企业采取“分”的办法。那么，统一为什么现在要整合呢？整合的前提条件是什么？我先讲一个2000年之前家电行业“分与合”的对比案例。

当时，家电行业都比较困难，美的和科龙采取了完全不同的方法。美的采取的是“分”，按产品品类，分为众多事业部，发挥各事业部的积极性；科龙采取的办法是“合”，即整合，所有产品整合在一起联动。

操刀科龙整合的是某跨国公司咨询人员，走的是跨国公司的思路。美的的品类分解，当时屈云波在为美的做咨询，不知是不是他的主意。因为分解的效果比较好，后来科龙请了屈云波当营销副总。

结果大家知道了，整合把企业整没了；事业部分解，反而分出了企业的活力。

恰好在那期间，我在某企业任职。当时，为了提升某新品类的销量，我力主分出去，成立新销售部门。分出去后，新部门销量即增长4倍。经过两年后，我们又提出合并。

当时，有人质疑，分出去是你们的主意，合并也是你们的主意，怎么说什么都是你们有理。

我说： “分是为了提升销量，合是为了提升利润” 。这句话不是我说的，是我借用台湾宏基老板施振荣的一句话。正是这句话，点出了“分与合”的环境与目标。

▲ “天下大势，分久必合，合久必分”

《三国演义》开篇就讲，“天下大势，分久必合，合久必分”。很多人耳熟能详，但明白其中道理的可能不多。

一般来说，在行业有较大的销量增长空间时，分解能调动积极性，快速发展。 准确来说是销量增长较快，但资源利用效率比较低。

在2014年之前，快消品行业总体上还处于销量增长阶段。这个阶段，激活更多的经营单元，采取“分”的策略是适当的。

目前的总体状态，是总量下滑，主流换挡，压缩费用。这个时候，整合能够比较好地达成效果。

但是，上面只是整合的前提之一。另一个前提，就是 整合能力，即有强大的管控能力。

如果说分解注重强调激活的话，整合必须有强大的管控能力，真正做到资源有效利用，节省费用。

在整合过程中，除了利用资源，节省费用之外，结构调整也是重要目标。在这方面，可以说统一已经是标杆了。

综合来看，市场大环境需要整合，统一的内部因素也有利于整合。

二、“零库存”是方向

春节后，我提出“控货是2017年的第一要务”，受到很多企业的欢迎，有些正在这么做。当然也有质疑，这很正常。

然而，统一2016年上半年就提出“零库存”这个概念，很难得。如果真的能做到“零库存”，就说明销售非常良性，它有三个作用： 一是渠道占用资金大大减少；二是货品的新鲜度大大增加

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