什么样的销售技巧才能经得起时间的考验？那就是透过眼看穿他的心……

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先从身边人开始，尝试去看对方的眼睛进行沟通吧！

比如，对方是否在看自己？—— 表 明是否对自己有好感或兴趣。

比如，对方直盯着自己，眼神一接触就转开。—— 对你有兴趣，但是看久会侵犯别人的隐私。

比如，对方是否正眼瞧着自己，或以斜眼瞪着自己。—— 是否对你尊重或有礼貌。

而一些眼睛的“微表情”更能体现出对方的性格。

比如，目不转睛地注视对方谈话的人较为诚实。

比如，被对方注视时，便立刻转移目光的人，自卑或不自信。

比如，当眼神接触，先移开眼光的人，希望谈话处于优势地位。

当你能通过眼睛洞察对方的心后，如何让谈话的主动权偏向你，话题的挑起和延伸都由你把控就显得重要了，这往往是决定最终成交的关键。

第一步：诱导式提问

人往往不愿意暴露自己的内心想法，当通过眼神寻得一些蛛丝马迹后，我们往往就可以多问几个为什么，聊聊对方感兴趣的话题，总能“ 套 ”出一些信息。

第二步：见缝插针地提问

眼睛不会骗人，身体的微动作往往也会不经意地暴露对方的心理动向，比如摸头发、咬手指、揉眼睛等，如果能同时抓住这些瞬间的肢体语言，适时设置几个关键性提问，就更能开启对方的心灵密码。

总结

博得客户的信任，是成交的前提和关键。 作为销售人来说，看穿一个人的心，最制胜的法器就是站在对方的立场去揣摩他人的心理，简单地说，就是 换位思考 。当你设身处地将心比心，理解了他的所思所想后，当然就更能顺利地与之沟通。

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