从品牌授权到自营转变，并不是模式本身或者管理问题，而是行业出现问题。
过去几年，服装行业整体过剩，服装是可选商品，在经济不景气的时候，消费者会谨慎购买，对品牌的要求会越来越高。
以往的授权模式，是在供需平衡或供不应求的前提下，解决行业库存，通过授权模式消除层层加价。
在过剩时代，大家纷纷降价，品质出现问题，这是行业周期带来的，转型是必然。
从能力上，我们多年来都没有乱投资，
有综合实力和充足的资金，承受改革带来的阵痛
。
为什么2023年才启动转型，因为缺东西，我们要等。
第一，认清了仅做高端或低端是不够的，要做同时兼备好看、流行和新产品。
服装本身是文化+时尚，文化有习惯，时尚有轮回。随着版型、设计的复古回潮，穿着追求舒适品质，我们等到了合适的时机。
第二，等到了人才。越来越多的国产品牌和自有品牌，证明中国的服装业不仅是大牌优替，而且能做到大牌品质。
第三，等到了中国供应链的改变。
工厂能吃饱饭的时候，不会关心一针一线，现在产能过剩，有危机感，工艺和机器设备都会升级。
我们转型后，从原来to B转向to C，过去以客户（工厂、经销商）为中心，现在变成以用户为中心。
首先要学会放弃，明确什么事不能做。这么多年，南极人没有投资过非主业，公司开销也很节省，至今公司只有一台车，办公室装修也是简洁风。
其次，过去低价值产品，造成不好的用户影响，我们要敢于为此买单。
接下来能不能做好，要看团队磨合、商品品牌、渠道营销等，这是一个漫长的过程。
去年底，我们在上海环球港新开业的门店，销售额每天能达到十几万元，从选址和人流看，是有天花板的，做周边生意可以，但没有做到更广的辐射，引爆更多人流。
今年，会开出新的终端门店，有更好的区位和形象，打造真正的标杆店。
同时，也会启动海外市场，搭建跨境的线上线下销售渠道。我们的供应链做海外市场，非常有优势，目前考虑先去欧美发达国家。
