从品牌授权到自营转变,并不是模式本身或者管理问题,而是行业出现问题。
过去几年,服装行业整体过剩,服装是可选商品,在经济不景气的时候,消费者会谨慎购买,对品牌的要求会越来越高。
以往的授权模式,是在供需平衡或供不应求的前提下,解决行业库存,通过授权模式消除层层加价。
在过剩时代,大家纷纷降价,品质出现问题,这是行业周期带来的,转型是必然。
从能力上,我们多年来都没有乱投资,
有综合实力和充足的资金,承受改革带来的阵痛
。
为什么2023年才启动转型,因为缺东西,我们要等。
第一,认清了仅做高端或低端是不够的,要做同时兼备好看、流行和新产品。
服装本身是文化+时尚,文化有习惯,时尚有轮回。随着版型、设计的复古回潮,穿着追求舒适品质,我们等到了合适的时机。
第二,等到了人才。越来越多的国产品牌和自有品牌,证明中国的服装业不仅是大牌优替,而且能做到大牌品质。
第三,等到了中国供应链的改变。
工厂能吃饱饭的时候,不会关心一针一线,现在产能过剩,有危机感,工艺和机器设备都会升级。
我们转型后,从原来to B转向to C,过去以客户(工厂、经销商)为中心,现在变成以用户为中心。
首先要学会放弃,明确什么事不能做。这么多年,南极人没有投资过非主业,公司开销也很节省,至今公司只有一台车,办公室装修也是简洁风。
其次,过去低价值产品,造成不好的用户影响,我们要敢于为此买单。
接下来能不能做好,要看团队磨合、商品品牌、渠道营销等,这是一个漫长的过程。
去年底,我们在上海环球港新开业的门店,销售额每天能达到十几万元,从选址和人流看,是有天花板的,做周边生意可以,但没有做到更广的辐射,引爆更多人流。
今年,会开出新的终端门店,有更好的区位和形象,打造真正的标杆店。
同时,也会启动海外市场,搭建跨境的线上线下销售渠道。我们的供应链做海外市场,非常有优势,目前考虑先去欧美发达国家。