IDG资本牛奎光：创业要捅破天、筑高墙 | 大佬说

正文

请到「今天看啥」查看全文

第五、数据多了，也越来越容易获得，尤其是语音数据和图像数据 。 大数据中，数据是 「 矿产 」 ，技术是 「 挖矿机 」 。究竟是卖挖矿机的赚钱还是挖矿产的赚钱？不能一概而论，因为矿产价格在不断变化，价格高时特别赚钱，价格低时不赚钱。不过，从目前情况来看，数据会变得越来越值钱。

第六、AI正在兴起 。 这也是一个非常强的技术驱动型创新品类，应用到其他行业会产生非常切实的机会。

2.

企业软件的七个方向

我们将企业服务这个领域大致分为5类：SaaS企业级软件、云和大数据、基础科技、开发者服务、B2B。

接下来，我以企业软件为例，讲讲我们的思考。软件这个事情不仅仅是一个终端的移动化，更多的是随着终端的移动化如何让原来的沟通和管理更加顺畅。 从横向维度，我们将它分为7个方向：市场、销售、财务、采购、沟通、客服、HR 。

市场云：目前，市场云领域最大的公司是百度，它通过搜索的方式解决了当时的市场服务工作，因而成为BAT一极。 也正是因为这个特征，导致市场云方向的创业公司从软件切入意义不大，因为市场云本身包含着极强的服务属性而非流程属性，更多是对效果负责而非对流程负责。

销售云：TOC的销售云基本由电商解决，TOB的销售目前尚未有一个很好的渠道解决对结果负责的问题，只能通过管控流程来解决销售结果的问题。不过，当它有机会做成一个平台、沉淀许多数据时，就有了极大的价值。 本质上，销售云是 「 帮企业赚钱的服务 」 ，而一个 「帮企业赚钱的服务」 比做一个 「 帮企业省钱的服务 」 更容易发展。

财务云： 做财务的云化是一件比较困难的事，但是 「 代记账 」 除外， 「代记账」 的本质是合规问题。合规问题的好处是不需要企业教育市场，政府已帮你教育好了市场，你只要干活儿效率比别人高就能赚钱。 举个例子，美国人力资源流程管理软件WorkDay，当年公司市值达200亿美金，但软件的入职、绩效、管理、考核、上税功能都很一般。

当时我不明白为什么一个功能、效率很一般的软件市值能高达200亿美金？后来我明白了，因为美国是一个个人报税的社会，政府为了让个人报税不受折扣地实施，就给企业加了一个要求——不能给员工算错。所以，这就变成了合规成本，此时软件本身并不重要。

采购云： 采购市场同样很难做，因为这其中牵扯了大量利益，许多问题无法在线上解决。 现在多多少少有转好的迹象，许多国企也不完全是关系驱动的，正在向市场驱动转变。不过，采购本身具有极强的网络效应，如果能建立起网络将是一件非常有价值的事。

请到「今天看啥」查看全文