从惶恐、焦虑到“鸡血打满”！广东老板讲述关税战下的40天：“这一次，规则就不全由美国人定了！”

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在4月2日之前，他以为上述美国客户的订单会按部就班进行。鲲宴公司为承接这家客户订单，研发已经累计投入四五百万元。这是美国一家知名厨电品牌，2024年，这家品牌想在中国找OEM（原始设备制造商，俗称代工），于是与鲲宴公司开始对接、洽谈。订单量有多大？“我们可能因为他的（订单）量再开一家工厂，到这个地步。”

一直到现在，鲲宴公司为这家美国客户留出的第二条产线位置，依然空着。美国客户的“大单”暂停之后，王荐看到日渐攀升的关税数据，心里除了震惊，就是焦虑。

“工资得继续发，场地要继续租，断了现金流，你下个月发不了工资，就没有‘王总’了。”他在接受央视新闻《相对论》采访时“自嘲”道。但对于创业者来说，时间并不允许他持续陷入单一情绪之中。“时间不够用，还来不及哭，下一个路口，又得作出选择。”

佛山鲲宴科技有限公司总经理王荐 图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄

转折点：惊喜、“鸡血打满”

“美国人不下单，日子照样过！”

由于所谓“对等关税”之后就迎来第137届广交会，王荐和他的团队又开始进行一轮马不停蹄的准备。

4月15日，第137届广交会第一期开展。王荐摩拳擦掌，早早到场，但他很快发现，现场美国客户少，其他国家的客户也不多。“没有欧美客户，我们高端产品往哪里卖？”他感到有些失落，直到临近收摊，迎来了“转折点”——一名巴西客商走进了公司展位，这位巴西客户对鲲宴公司的高端料理机产生了浓厚兴趣。

4月15日晚，从展馆回家的路上，王荐有感而发，拍了一条短视频，讲述他一天的经历。“ 美国人不下单，日子照样过 ！”正是这条视频，让他一夜之间“火了”。很快，央视新闻、新华社，甚至BBC（英国广播公司）相继找上了他。央视新闻节目播出后，这个广东创业小伙子走进了更多人的视野。

5月15日下午，王荐向记者复盘这段“走红”经历时表示，遇到巴西客户让他感到惊喜。扑面而来的流量，给公司和团队带来了信心和动力。国内消费者对公司的产品也表现出了喜爱，这种喜爱是公司团队的信心所在。

广交会后， 鲲宴公司接连收获了来自巴西、德国、荷兰、英国、法国等多个国家的客户询单、下单 。“这波流量，让我们接触到了更多的客户资源、供应商资源。”

因此，5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，王荐和他的团队很自然地进入了新一轮“鸡血打满”的状态。

过去40多天里，无论王荐的情绪如何波动，信念始终没有过动摇，这种信念是：踏踏实实为用户打磨一款最好的产品。

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