据说，一个优秀的老板，都绕不开这四个坎儿！

正文

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平台垂直以后，把握 用户 的类别； 第二个要素是供应链 ，供应链解决价格和性能，而满足用户的个性化需求就需要一个超级供应链； 第三个要素是品牌 ，你要找到适合你这个平台品类的品牌。这个品牌往往是新出来的有新消费需求的品牌。 第四个要素才是设计师 ，是核心要素，用户、供应链、品牌都是为了设计师，这个平台匹配最合适的设计师在最合适的供应链上找到最合适的用户。

▼ 跨界支招

吴小卫（伟事达私董会教练）： 你现在实际上是用互联网在做一个生态圈，很多企业在做平台和生态圈的时候梦想很大，但因为资源不足落地很难。我建议可以加入别人的生态圈，链接其他资源，把自己的优势做出来。

02 营销科

让消费者更有感觉

▼ 问诊企业方：那记猪手董事长修辉

我们那记猪手品牌是以猪手为主打产品的餐桌食品，5家直营店，100多家加盟店，都是社区店，采用会员制，会员现在占消费者的30%。我们希望未来实现线上线下立体化的销售，让店面的频效最大。

我们的产品用一个词形容就是“好吃”。 团队管理方面，都有比较系统化的培训；工厂化生产，所以店面只负责销售。目前的产品供货直径是500公里左右，明年要进军京津冀市场，目前在做市场调查。

我们的问题是：第一，未来到底是以产品口味做依据还是以消费水平为依据？ 以产品口味，我们会选山东这样的市场；以消费水平的话我们就选择上海、深圳这样的市场。 第二， 我们可以提高会员的活跃度和粘性，把他们服务得更好，那 怎样把更多的人都吸纳成为我们的会员 ，利用我们会员的大数据创造更高的价值。 最后，如何快好省地提升我们的品牌影响力和我们的品牌知名度？

▼ 杨大夫（智立方董事长杨石头）问诊与支招

用“好吃”一词来形容你的猪手公众肯定没有感觉，但说“满屋飘香”就有感觉了。 我觉得你没必要那么着急，你现在是由狼到虎的阶段。我们说离开阶段谈发展都是耍流氓，狼的阶段是去奔跑，虎的阶段你就应该先关注你的产品和渠道；狼的阶段是团队和系统，虎的阶段就是品牌和地位。但是修总您现在是急着跨越到龙的阶段。 做好品牌第一是顺序，第二是节奏。不必着急 ，要融资，有一个打基地、建框架和铺轨道的过程。

如果更准确地描述这个产品，应该是个满族风味的食品，原汁原味原产地，先明确定位。你的目标人群应该是年轻女性，对位看品牌， “那记猪手”这几个字是比较硬的，不如取名“那拉氏猪手”或者“那格格猪手”，让消费者更有感觉。 将来可能有其它产品，但你的生意来自于长时间购买和连续性购买，这样你在品牌这儿就埋下一个伏笔。品牌起来了，招商才有强势的话语权。

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