中国SaaS产业“奇点临近”：五大产业风口浮现

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五省市占明年SaaS增量市场的21%，湖北企业对交通运输类SaaS需求高，天津、山东、四川企业对制造业类SaaS需求高，河南企业对教育培训类SaaS需求高。

中国热门行业SaaS快速起量，2017年中国64.5%的SaaS用户企业来自 金融、教育、制造、建筑地产、软件开发 五大风口。

按照“企业员工规模”、“从业企业数量”两个维度分析，中国SaaS行业市场客户集中度差异较大，能源、银行、文化传媒头部大企业客户数量少，但企业人员规模大（500-2000人），是SaaS厂商的主攻方向。

教育、制造、证券、建筑、住宿餐饮、医院、交通运输的企业客户数量多人员规模中等（200-500人），是SaaS生态合作伙伴的行业覆盖重点。

软件开发、电子商务、政府、零售业数量较多而规模不大（50-200人），宜采用厂商在线销售、地方性合作伙伴模式开发。

农林牧副渔、咨询策划企业数量少而人员规模小，属于待培育市场空间。

中国SaaS行业头部区域市场初现 ， 上海、北京、广东 雄踞金融、教育、制造、房地产、软件开发、住宿餐饮、零售、政府、电商、医疗、文化传媒、咨询中介12个行业区域市场排行榜榜首，而 湖北 是交通运输业SaaS市场榜首， 山西 是能源业SaaS市场榜首， 浙江 是信息通讯业SaaS市场榜首， 山东 是农林牧副渔业SaaS市场榜首， 河北 是采矿业SaaS市场榜首。

中国SaaS服务采购渠道互联网化 ，厂商线上线下直销成为最受欢迎的SaaS采购渠道，厂商通常采用官网和应用市场两种方式向中小企业在线营销，微型企业更多采用线上分销渠道，而大型企业客户偏爱厂商线下渠道与传统系统集成商、投标采购服务机构的方式选购SaaS服务。

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