正文
王总：
我们做过市场调研，你但凡一个顾客做成功转换，基本上在52块7毛钱。你想想一百个鸡蛋多少钱，能有50块钱吗？
通过送礼品获取老人联系方式，就算完成了收单。接下来就要和老人拉拢感情、建立信任，摸清老人身体和家庭状况，他们把这一环节称之为“做客情”。湖北国创伟业公司的市场督导告诉记者，获取老人的信任，最好的方法就是要打好温情牌。
余督导：
说白了，第一个沟通的时候你一定要寒喧，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊职业，一听他就很防备，还是聊一些日常的琐事。一旦聊了以后，就收不住，作为我们来讲，我们只需要听那些有用的。
江西南昌嘉仁生物科技公司，经销的是一款名叫麦卡多安的产品，他们也会借做客情的机会，让老人相信他们产品有疗效。
江西南昌嘉仁生物科技公司业务员：
就像这个麦卡多安，每人发一本书，然后给他一张试卷到顾客家做。一边做就一边给他宣导这个产品知识了。
湖北国创伟业公司的销售员已经不止一次来到这对老夫妇家里，老俩口的家底被他摸得一清二楚。
李业务员：
一个产品能不能卖出去，不在于这个产品的好和坏，而是靠你的督导，靠你的业务员，说白了，我们这边的老顾客，就算你卖一泡狗屎，他也会情愿去买。
与老人建立了感情，摸清了家底，还需要淘汰掉那些没有购买欲望的老人，他们把这一个环节称为洗单。
湖北国创伟业生物科技公司 骆经理：
很多都是垃圾客户，要经过一道转化，我们主持人会让顾客先办一张会员卡，10块钱，连10块钱都不肯花，那后面这批顾客肯定是，买我们这个798，肯定不会买的。
经历了收单、做客情、洗单三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。为了让老人能多带现金参会，他们也是煞费苦心。湖北国创伟业公司甚至研究出一套摇奖游戏，现场摇出两个数字，只要老人身上所带的百元现钞号码后两位相符，就会得到奖品。
最高奖项为3元钱的一瓶醋，最低是一个价值4角钱的手串。为了得到奖品，有的老人带了几千元甚至上万元来到会场。
湖北国创伟业生物科技公司 张代理商：
个位数，2 9的，2 9 有。2 9两名，花落她家和他家。
会议营销第一部分就是健康讲座，与销售产品没有丝毫关系。讲座的老师都是公司邀请来大名头的专家，这是武汉乐百龄生物科技公司，为在大连旅顺一场会议营销邀请来的北京名医胡老师。
武汉乐百龄生物科技公司 胡讲师：
大家都知道找我们专家挂号都是要排队的。
会场上胡老师侃侃而谈，大讲养生之道，私下里胡老师向记者倒出了自己的底细。
胡讲师：
我做实体的，我开过厂，我有我的偏门，我做这行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。
这是安徽润九生物技术公司在陕西白河县组织的一场会议营销，讲课的老师名头更大。
主持人：
有一个重量级的嘉宾，嘉宾来自于哪里呢？来自于中国老年保健协会。
这位所谓来自中国老年保健协会的专家，几年前不过是在辽宁丹东卖保健品的一个店主。
狄讲师：
找老师讲费用高，我媳妇说啥呢，为了出场费你就自己讲呗，后来我就看视频，学习完了，我就上台讲，我越来越好越来越好。我的爷爷、我爸爸、我太爷、祖宗、祖上都是学医学的，我是祖传的第四代中医。我就是现在开始说到明天都不带重复句的，我是经过上千场会议练出来的。你今天卖坟我就卖坟去，也一样卖，我们主要讲的是模式。
经过健康讲座的洗脑后，来到会议营销最关键一步，就是卖产品。取得老人信任的所谓专家，会为老人看病问诊。专家只简单看了看舌头，就知道老人得了什么病。
董讲师：
照照你的舌头，老妈妈，肠胃上有问题不说，血糖还有问题呢，血压也不稳，血脂也不行。
难道这些所谓的专家真有这么神奇的本领吗？原来奥秘就在销售人员之前做过的客情资料，又一次派上了大用场。销售人员都会提前把老人的病情、病史等资料，交给所谓的专家。
董代理商：
这老爷子病不多，最近查出来有障碍性贫血，这两个老太太，可以重点地说一下。
余督导：
如果不写出来的话，对于老师来讲，攻单时间就比较久，如果快的话，一个人起码五分钟就解决了，一针见血。
