孙正义：不读书，你赚钱速度永远比不上自身贬值速度！

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新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，可能性不胜枚举，只有找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。

Tip 4：要做成一件事，必须用逆向思维

孙正义总是先设定好最终目标，再通过倒推确定过渡目标，然后才开始迈步。 “要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”

Tip 5：提供自己认可的产品

自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。

孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则 一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚、对方戒备。

Tip 6：10秒内想不清楚的事先不做

孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置。 经营者如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。

在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。

Tip 7：全力以赴决一胜负

未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。

80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但他并没有削减杂志部门的支出，反而拿出1亿日元投放电视广告，并且大幅度加印杂志为全国各地书店供应10万册刊物。结果，这10万册杂志全部卖光了。

在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额， 这一点很重要。

Tip 8：公布目标鞭策自己

“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，不留给自己后退的余地，但借公布的机会，他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源，也可以对自己、对公司形成一个鞭策，从而帮助自己走的更远。

Tip 9：先覆盖、后挖掘

创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

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