正文
左右互搏有双品牌战略和多品牌战略，要尽可能做到定位区隔；内部竞争要权衡利弊，避免无意义的内耗。
——湛广
简单粗暴的价格战让企业得不偿失，
用差异化战略可以替代价格战。差异化战略分为品牌差异化
、产品差异化、营销差异化。今天将其中与电商相关的重点提炼出来，与大家分享，希望能有所启发。
目前的市场情况，大品牌失速，小品牌崛起。对于很多新品牌、小品牌来说，想要在市场上占有一席之地，不能拼成本、价格，要做差异化的定位，这才是安身立命之本。
品牌的差异化定位，有许多模式方向，可以按照材质定位、按照品类细分、按照风格定位、按照创意设计、开创新品类、按照功能细分等等。最核心的部分，是人群细分，沉淀用户，沉淀属于自己的人群标签和人群包。
品牌定位差异化，是切分市场蛋糕和获取溢价的基础，其本质就是精准区隔目标人群，满足目标人群的偏好需求，并建立知名度、美誉度和忠诚度。
品牌定位差异化，最终是要实现品牌价值的差异化。
在分析各类目自有品牌毛利率的过程中，
我们发现凡是拥有自有品牌的公司，就拥有了定价权和溢价空间。
品牌的溢价来自于消费者对品牌价值的认同，在大部分时候，消费者是在为品牌的溢价买单。即便追求性价比的顾客，出发点还是认可品牌或产品的价值，其次才是考虑价格问题。
在产品差异化战略中，有两个突出的重点，产品企划与反馈改进。
（1）
产品企划首先要突出独特的卖点，并且有足够的支撑力。
众所周知，分众传媒的广告片一般在10秒左右，15秒已是极限。而抖音视频官方的标准是15秒。为什么是15秒呢？因为在15秒内，人的注意力能够比较集中。所以，产品USP要简明扼要，一句话将产品的独特卖点表述清楚。
（2）产品USP要学会给自己和对手打标签，
将自己与
对手区别开。
（3）还要站在消费者的角度来想问题，通常商家会忽略自己所熟悉的事物，反而顾客会觉得很稀奇，
要找出卖点并告诉消费者，要
会来事。
