金榜题名时，酒企激战“升学宴” | 九频道·观察

主要观点总结

随着高考人数创新高，酒企围绕升学宴展开激烈营销战。文章分析了酒企如何调整与创新策略，通过多维发力在白酒淡季市场弥补销量，并指出升学宴市场潜力巨大。同时，文章也指出了当前市场对升学宴的冷淡态度及现实困境，包括政策限制、消费疲软和缺乏创新等问题。酒企需结合时代进行创新与升级，明确消费对象，做好文化营销和情感营销，跟教育界知名主播或KOL合作来激活学生对公众平台的关注与分享传播。

关键观点总结

关键观点1: 高考人数创新高引发酒企激烈营销战

今年高考人数突破1300万，酒企纷纷加大力度争夺升学宴市场，通过各种营销策略提升终端动销能力。

关键观点2: 升学宴市场潜力巨大

宴席市场容量超过2000亿元，占据白酒市场总量的40%以上，酒企对升学宴市场寄予厚望。

关键观点3: 市场对升学宴的态度冷淡

虽然酒企加大发力，但市场对升学宴的期待并不高，消费者购买意愿不高，政策限制和缺乏创新等问题也是影响市场的重要因素。

关键观点4: 酒企需结合时代进行创新与升级

酒企应明确消费对象，做好文化营销和情感营销，跟教育界知名主播或KOL合作，通过多维发力在白酒淡季市场弥补销量。

正文

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月，就意味着进入了一年一度的高考季，诸多厂家也纷纷出奇招，提升终端动销能力，强化政策支持，积极备战即将到来的升学宴高峰期。

九频道了解到，剑南春携手名师张雪峰举办 2024 高考志愿填报辅导，引发市场广泛关注。一方面，张雪峰自带 IP 流量，通过讲座效应，助力剑南春在宴席市场树立品牌形象。另一方面，剑南春针对消费者开展“强国青年 金榜题名”宴席活动，还赠送海南文昌发射基地的研学游、文创酒、电子产品等措施，抢夺升学宴市场。

舍得酒业以“万般舍得，因梦值得”为名，推出了多重礼品 ，助力升学。消费者购酒≥ 2 箱且桌数≥ 2 桌，方可参与 预定有礼、开瓶惊喜、金榜题名、美酒大放送、星未来游学营等活动，消费者可以获得礼包、礼盒、红包等不同形式的礼品。

郎酒旗下的红花郎主打“金榜题名状元郎”，推出办升学宴享好礼活动，消费者可获赠红十、红十五、酒具、智能手表等赠品升学宴政策；另外黑马特主打“乾坤未定，你我皆是黑马”，面向市场推出不同的优惠促销活动。

西凤酒以“少年鸿鹄志，金榜题名时”为主题，针对旗下红西凤、红西凤酒 1978 等不同的产品，不同的购酒数量和宴席桌数，推出不同的“升学好礼”。

2024 “ 习酒 · 我的大学 ” 逐梦奖学金全国启动仪式举行，习酒再度出资 1000 万元，奖励 2024 年的应届优秀新生，并在清华大学设立 “ 清华之友 —— 君子助学金 ”，在市场上掀起一波关注热度。

今世缘酒业除爱心助考外，还积极开展公益助学活动，向涟水县教育发展基金会捐赠 3000 万元，提出 “ 酿美酒 结善缘 ”，向学子传递关爱与祝福，有效提升品牌形象。

此外，近期洋河、汾酒、古井贡酒、国台、口子窖、金种子等酒企均围绕升学宴、谢师宴等推出了相关营销活动。

在九频道看来，今年酒企加大发力“升学宴”的原因主要两点： 一是 2024 年全国高考报名人数达到 1342 万人，比去年增加 51 万人 ，举办升学宴的需求迎来阶段性高点。

有数据显示，升学宴、谢师宴市场整体容量在 400

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