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再次，双方共同开发模型，包括视频生成模型、图像生成模型。这虽然是双方的需求，但从研发角度看，这更是美图的需求，美图更需要阿里的研发实力。
这三项，基本可以总结为：美图需要阿里的流量与客户，需要阿里的研发实力。阿里则需要美图这个客户，去购买他的算力。
这是双方浅层次的需求。那么深层次需求呢，美图的迫切需求是啥？
从融资的条款看，美图最需要的是流量，需要的是技术研发加持。那么，这是否直指美图的商业模式软肋？某种程度上说，是的。
美图缺流量吗？缺，尤其缺精准流量。为什么？
美图是一个流量贩卖商（部分业务），它也依靠卖广告赚钱。就凭这一点，对流量的追求永无止境，流量越大，广告收入就越多。据2024年财报，美图去年广告收入8.5亿元，占总收入比例约25.5%。
其次，美图收入最高的业务——影像设计产品业务，也非常依赖自身流量的转化。2024年，该业务收入20.9亿元，占总收入比例约62.4%，同比增长57.1%。
什么是影像设计产品业务？比如美图秀秀、美颜相机等，即围绕这些产品的收入。
这些收入具体又分为两种：一种是C端订阅，比如按月付费；另一种是B端付费，比如企业付费，用来设计海报、处理图片等，有点像SaaS服务费。
这两种收入，美图更看重哪种？或许从阿里这笔投资，你已经猜到了，那就是B端业务。
现在看，C端收入占比更高，但B端增速更大。
据去年财报数据，C端生活场景应用收入贡献占比约56.6%，付费用户约1261万。而B端的生产力工具，收入约2亿元（占比仅6%），但同比增速达152%。
这种背景下，我们就能理解这笔投资——美图为什么需要阿里？需要它的C端流量，但需要它的B端流量。这些电商商家，哪个不需要处理图片，不需要设计海报。阿里的电商平台，简直就是美图金主爸爸的集合地。
除了流量，美图的另一个软肋就是：技术研发。
尽管去年，美图自研的大模型（MiracleVision），推动了收入的增长。但与竞争对手相比，它的稀缺性是有限的。与Sora、Canva、字节醒图等工具相比，美图有竞争压力。
