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泛娱乐出海成为主流,主要是两个原因:
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内因:泛娱乐是近年中国互联网创业的主流,如快手、映客、斗鱼、头条等,存在经验和产能溢出效应。一方面这些公司自身在探索海外市场,另一方面他们充当黄埔军校的角色,部分员工离职后做出海创业。
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外因:海外用户和中国用户一样,都闲得蛋疼。新兴用户市场蛋疼表现在每天花四五个小时刷Facebook、Youtube(由于不发达,线下没啥可玩的),发达国家用户蛋疼表现在花大量时间线下social、泡吧、talking nonsense上(线下消费和娱乐太发达)。面向前者项目的重点是利用自己特色替代掉Facebook,就像头条一样,帮助用户更爽地killing time;面向后者项目的重点是“截胡”他们在线下场景中生成的内容(萌叔去的一家club,五六十人,平均每分钟都有内容产生,手机拍的,产生内容的频率较高),替代掉现有的发布渠道,如Instagram。
泛娱乐项目出海的几个痛点:
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头条类:今日头条在中国的兴起背后有特定的环境和时代特点,如早期无内容版权成本、踩到mobile人口红利上、早期获客成本低、年轻人不爱看电视等替代品、对竞品有“田忌赛马”效应、现在广告价格卖得较高。而这些支撑因素,在海外并非完全具备,新兴市场eCPM低,发达国家版权和获客成本高、替代品也更有实力。即便出海的头条类项目能成功,也不会是对今日头条简单地照猫画虎,得有接地气的新玩法。
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音视频类/视频社区类:泛平台(如Youtube)的窗口期已经过去,场景和调性是成功的必要条件。贴近具体使用场景能构建壁垒,而培养调性(价值观)能占据用户心智。不过调性也是双刃剑,如果调性比较“低龄化(幼稚)”,很可能用户上大学后就不用了,这反而会限制自身发展。所以选择调性时还要考虑天花板因素。
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直播(打赏模式)类:中国直播行业很可能是成人娱乐行业的替代品,由于后者被打击,人们又很需求,所以给替代品很大机会。这种问题在海外(除了阿语市场)不太存在,因为没有对成人娱乐业那么多限制。另外打赏模式和一百多年前的大戏园子很像,土豪砸钱给屌丝看,图的是虚荣心,但这种心理诉求海外用户有多强不好说。听说有的直播项目流水主要来自海外华人群体,而非当地人用户,这就会影响项目的天花板。
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陌生人视频交友类:直播版Tinder,常能遇到暴露狂,如何管理是个问题。另外使用成本比图片的要高,需要打扮装束。就像Slots,Dating app在海外是成熟行业,想做出显著差异很难,恐怕Tinder就是天花板。此外门槛不高,竞争同质化。
不同于工具出海或流量出海,泛娱乐项目出海核心任务在于理解用户、摸清用户秉性,这不是一蹴而就的,需要花时间突破文化壁垒。
有的朋友认为出海和o2o、VR等项目一样,也是一阵风,已然“过气”了,或是认为出海只是互联网业的“边角料”不入主流。另有朋友认为只要复制中国的独角兽模式出去,必然成功,尤其是在落后于中国的新兴市场,能“降维攻击”。这两种观点,萌叔认为是片面的、缺乏透彻钻研的,前者低估了出海的大背景和必然性、低估了久经沙场创业者的能力,后者没能准确识别和正视具体挑战。
II. 时间是出海创业者最好的朋友—驳“过气论”
过气论者认为出海和其他领域创业是完全相同的,是创业者跟风、投资人扎堆的结果,是偶然的、不可持续的,是互联网行业中不起眼的小波澜。这观点萌叔觉得过于片面:
1.互联网出海是中国互联网产业转型和产能分流的必然结果。
随着14、15年国内移动互联网市场结构的固化,流量基本都汇集在BAT等寡头手中,各大厂产品的渗透率达到了史上最高,留给新产品的流量/空隙过小。这使得整个创业社群必须调整方向,有的转向潜力巨大的农村和三四五线城市,在中国城乡二元结构的背景下诞生了快手此类项目;有的和实业深度结合,产生了找钢网此类项目;有的钻进细分市场,如年轻人新型社交,如狼人杀;还有的走向海外市场、服务海外用户,即互联网出海。可见出海是互联网创业四大新方向之一,并非无关轻重的小卒。
2.互联网出海成绩斐然。
在任何创业领域都有创业者跟风投资人扎堆的现象,但这并不能掩盖出海创业的成绩和潜力。上市公司如猎豹移动、昆仑万维、游族网络、天神互动等,都是互联网出海的标杆企业,新兴项目如COK、WISH、Musical.ly、Anker等,也显示了相当的潜力。少有别的“风口”能像互联网出海一样成绩显著。另外,每个创业方向都有自己独特的规律,绝不能用简单“风口”这个似是而非、含混不清的词掩盖。
3. 互联网出海创业者水平提升。
从2016年以来,萌叔累计看了数百个出海的项目,感觉平均下来团队水平比上半场有提升。那么优秀的团队长啥样呢?
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目标明确:在项目初始阶段,就经过理性思考,定位做出海,而不是误打误撞或反复调整的结果。这说明团队思路很清楚,在启动之前就认真思考过,基于理性选择出海。这种团队更愿意追求长期战略目标。
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根正苗红:在本次创业之前,团队就已经在从事出海业务,早已对出海有较多的实践和认知。这次选择创业,为的是最大化自己的价值、更自由发挥自己的能力。
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混血团队:不少团队意识到要想更快地本地化,就一定要和外国小伙伴合作,而不是自己拍脑袋、闭门造车。这是个必然趋势,任何有志于搞泛娱乐的出海团队中都应该有来自目的地国家的成员。
4. 中国互联网出海,是互联网的“外部性”特质与产业产能输出的共同结果。
前者是不会消失的客观规律,后者是中国一带一路的大趋势、是全球化的大趋势。所以时间是出海的朋友。并且,中国发达的创投行业提供的充足资金供给、经过千锤百炼的创业者资源、丰富多样的商业模式和产品创新,都是出海创业企业的优势。
可见,过气论这种片面而胆怯的论调不可取。
III. 南橘北枳—驳“Copy论”
Copy论者认为只要把在中国验证过的产品复制出去就万事ok,尤其喜欢往落后一点的新兴市场复制,认为这样能“降维攻击”,能很快成功。这观点萌叔觉得过于主观:
1. 历史证明,单纯地复制模式并不能保证成功。