中国出海收入最高的口腔企业，是如何炼成的？

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海外一年狂揽近25亿，

现代牙科如何实现全球化布局？

现代牙科的故事还要从1986年谈起。

彼时，身为牙科技师的陈冠斌看上了义齿生意，遂在香港创立了现代牙科，通过设立义齿工厂，逐步为香港本地的牙科诊所生产定制义齿器材。

这里需要提到的行业背景是，在整个口腔产业链中，生产义齿的工厂处于产业中游，属于加工制造环节，其上游为耗材（包括树脂、金属、陶瓷、钛合金、氧化锆等）与设备供应厂商，下游为口腔医疗服务机构。

在当时，由于义齿原料生产工艺比较复杂，义齿的入门门槛相对较高，这使其毛利率也较高。正是 凭借较高的产品壁垒和不错的盈利能力，现代牙科迅速站稳了脚跟，并在香港占据了一半义齿市场份额。但很快，其便遇到了瓶颈。

一方面，香港市场并不算大，这导致现代牙科业绩在当地市场份额超一半后，增长开始乏力，义齿生意天花板难以突破；另一方面，作为非标行业，义齿生意的扩张需要与下游医疗服务机构紧密协同，才能拿到更多患者数据并转化为客户。

此外，由于香港人力成本较高，现代牙科的义齿产品在当地的竞争力逐步下降，而在发达国家，产品价格却极具竞争力。据现代牙科执行董事魏圣坚此前接受媒体采访时透露的细节，在20多年前，香港的牙医对现代牙科的价格并不满意，而同时欧美等国的客户们却表示“这个价格好便宜”。

上述这些因素都促使现代牙科出海以寻求更大的市场，方能实现更快增长。

针对此，现代牙科一是积极到海外考察，并收购欧美各地成熟的经销商，从而与当地口腔医疗服务机构建立联系；二是寻找更为便宜且适合大规模生产的制造基地——在1992年，现代牙科在深圳建立了第一个大型生产基地。

依循这条链路，现代牙科以分包来料加工的形式，从深圳向全球客户输送义齿产品。

当然，在这个过程里，现代牙科也踩中了时代红利。在1992年政策东风下，深圳正处在制造业大发展的关键节点时期，拥有众多廉价的劳动力和土地优惠政策，现代牙科的大型生产基地落地于此，为其义齿全球竞争力的构建带来了助力。

所以，现代牙科的全球化起步既有“人和”（现代牙科管理层精准的战略制定与高效的落地执行）、地利（香港国际金融中心的地位），也顺应了天时（政策东风）。

后续随着业务扩大，现代牙科 在全球化的布局上，持续强化海外并购与工厂建设两条路径：

● 在海外并购上，现代牙科集团近年不断加速，比如2016年现代牙科收购MicroDental Laboratories Inc.及其附属公司，这家企业为现代牙科打开北美市场提供了重要支持。动脉网根据公开资料不完全统计发现，自2014年至2024年，现代牙科集团至少已经进行不下10次全球性并购。

● 在工厂建设上，继深圳之后，现代牙科于2016年12月、2021年4月开始在东莞新建一期生产基地和二期生产基地；2023年3月，现代牙科在越南同奈设立的ACESO生产基地开工。

到2024年，现代牙科已经建立起全球分销及销售网络，以及位于深圳、东莞和越南同奈的生产基地。

全球化的布局带来全球化的收入。财报显示，现代牙科业务区域可划分为欧洲、北美、大中华、澳洲、其他五大部分，2023年海外收入共计近25亿港元。其中，欧洲市场的收入最高，2023年为13.99亿港元，比2022年增长了2.18亿港元，处在持续上升中。

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