专栏名称: 坤龙老师

杨坤龙，最美文化创始人，在行运营类第一行家，90后新媒体老司机，参与了近50个公众号运营。2017年和你一起：拆解100个公众号，深度阅读100本书，邀请100位大咖朋友做分享！^_^

24小时卖货304万，她公开了朋友圈卖货的“秘密”：1个朋友圈＞10家店！

坤龙老师 · 公众号 · · 2019-08-29 20:34

正文

那个时候我写出的朋友圈是这样的：

没分段没排版，图片LOW到看不下去。

为了多卖一点，我开始思考什么样的朋友圈是别人愿意看的。我开始到处去找发的好看卖货又好的朋友圈研究，一个字一个句一张的图琢磨请教。慢慢的我发现，让人忍不住看完的朋友圈都是这样的：

不论是排版还是图片，都是精心设计过的。

比如卖鞋：

你要让它看到这个鞋子的价值在哪，是用的什么材质，什么工艺，穿上是什么样子？可能会帮她实现什么愿望，是显脚小，显腿细，还是能秒变时尚女王。

很多人讨厌朋友圈营销，本质上并不是讨厌那个人。而是你一天到晚的毫无美感和价值广告—— 让他们失去对生活的控制感，不拉黑屏蔽才怪 。而你如果偶尔可以加入一些自己的生活和真实照片，好感会加很多。

总结出来后，我也按照这样的方法尝试了一把，开始是点赞和评论都增加，后来有人开始咨询我产品的问题，还有人帮我主动分享宣传。再后来到我卖柚子的时候， 我一天可以卖出 1000斤。

但我更开心的是大姨拉着我的手说：阿依（我的小名），多亏了有你。那种可以让亲人过得好一些的感觉真的太好了。

尝到甜头的我，隐隐觉得： 朋友圈，是一座金矿，利用好它，赚钱没有这么难。

用朋友圈+社群发售的方式

再创佳绩，3天卖出1.1W斤柚子

2018年，是我发朋友圈的第四年。

但我发现和前两年相比，只靠朋友圈来卖货有一点乏力， 用户的很多问题都是重复的，但你却只能一对一的回复，其他的用户看不到，很大程度降低了工作效率。

而且如果很多人同时来找你成交，你要来回切换到几个页面。和很多人一样，时间久了精力也明显不太够……

于是，我又开始寻找新的解决办法。我发现：很多人不仅是用朋友圈卖货了，还把朋友圈的人引到单独的微信群，然后在群里成交。

我倍受启发，同时蹲在几个群里研究别人的成交流程，并尝试和我擅长的朋友圈卖货结合起来。这样做的好处是什么呢？

1.节约时间成本，提升效率。 同一个问题我只要说一次，大家都能看到。

2.如果群的氛围维护的好。 有一个人起头购买，其他的人很多也都“心痒痒”的， 很容易就批量成交。 而且，如果你东西质量过硬，口碑会以最快的速度建立和传播。后面的，都是复利和 溢出价值 。

3.除了卖货之外，你不仅拥有了一批忠诚的用户，还拥有了一批朋友。以后再卖其他的， 信任基础在，不用担心启动量。 这也就是为什么那么多人在乎老顾客的原因。

想明白了这些，我就策划了人生第一场迭代版的 “朋友圈+社群发售的方式” 卖柚子活动，谁知道， 3天内 竟然卖出了 1.1万斤 ，一条村的柚子都没有了。而且还让大姨比往年 多赚了7847元 。

我还开始了朋友圈定制和诊断的业务。3 个月时间，500 多人报名，直接变现 11.5w（第 4 个月时，这个数字是 18.7 万）。

被中国最贵的商业顾问——刘润老师商业社群“进化岛”邀请，分享赚钱心得。

从柚子天团——柚子家族

我拥有了至少500个铁杆粉丝

同年，我拥有了第一批活水社群的“柚子粉”150个人，我把写朋友圈和运营社群的经验分享给她们。从我是怎么写到我为什么这样写，一步步的拆解给她们看。她们进步都很快，有人甚至直接续费了一年。