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什么样的商品适合做周边？
品牌售卖周边，做得好是锦上添花，做得不好，那就真的成不务正业了。做得好与不好的关键在于：“周边”商品的遴选。
需与自身产品产生关联，哪怕角度清奇
星巴克的杯子已经成为经典。但是，如果哪一天，星巴克一时兴起，打算卖洗发水——星巴克洗发水？那一定是星巴克疯了。
品牌售卖周边，必须考虑的是周边与品牌的关联性。一般来说，知名的餐饮企业首先会想到把自己的食材拿来售卖，比如，星巴克的咖啡豆、海底捞的火锅底料、西贝的羔羊腿等等，用食材的品质告诉消费者：好味道，源自真材实料。
喜茶和欧莱雅联合推出的口红。看上去好像关联度不大。实际上，他们在口红色号和饮品颜色方面，找到了连接点。
这次推出的联名口红礼盒一共有三款颜色：莓莓色，红透透的唇彩像刚喝完莓莓，草莓汁的色泽停留在唇上；莓果色，触目的红是熟透的蓝莓和草莓交织而成的一抹浓重；西柚色，浅浅的西柚色恰如一阵一天的风，如红柚冰沙般清爽。
能与消费者形成情感共鸣的周边粘性更强
如果说卖食材是餐饮品牌售卖周边的初级阶段，那么，卖具有某种收藏意义的纪念品——卖情感，就是品牌售卖周边的高级阶段了。
星巴克杯子的高明之处就在于：它不仅仅是“星巴克”的，不仅好看，每个地区每个城市的星巴克杯子还不一样。我们每去一个城市，都可以买到属于那个城市的“星巴克”杯子。
这就有意思了，一旦“星巴克的杯子”承载了我们的足迹、我们的记忆，那么，每到一个新的城市，我们都不会忘记做一件事，那就是去星巴克坐坐。
网上有信息显示，有人收集了近300个星巴克的杯子，那么，这是不是意味着他（她）走过近300个城市呢？
喜茶每次推出的周边产品，不管是口红，还是手机壳，还是PVC透明态度包包，都是在传达时尚的态度，就是为了吸引自己的目标受众：年轻人。
让你的周边产品经常出现在消费者生活中
当消费者出门前，使用着喜茶和欧莱雅推出的口红，或许会想着在逛街时也买杯喜茶。
你的周边产品进入消费者生活时，就意味着品牌和消费者有了更密切的贴合。消费者会不自觉地关注它们，刺激对品牌产品的再次购买。
