19家品牌混战苏超，300万赞助费谁花值了？

主要观点总结

江苏的“散装”超级联赛（苏超）因草根赛事和热门口号“比赛第一，友谊第十四”而爆火。苏超热梗的生产和互联网上的爆火吸引了众多赞助商，包括京东、伊利等大型企业。这些赞助商利用苏超的热度，通过线上线下的营销玩法，实现了品牌曝光和商业价值转化。苏超的商业价值正在被逐步挖掘，其经济效益有望超过3亿元人民币。然而，随着赛事周期的进行，热度的持续和更多的企业品牌入局，PK营销玩法的发展以及赞助商能够在其中的获益仍需持续关注。

关键观点总结

关键观点1: 苏超联赛成为热门话题

苏超联赛因草根赛事和热门口号“比赛第一，友谊第十四”而爆火，成为互联网上的热门话题。

关键观点2: 赞助商利用苏超热度进行营销

包括京东、伊利等大型企业在内的赞助商，通过线上线下的营销玩法，实现了品牌曝光和商业价值转化。

关键观点3: 苏超的商业价值正在逐步挖掘

苏超赛事的经济效益有望超过3亿元人民币，商业价值的挖掘还处于初期阶段，后续可能会有更多企业品牌入局，PK营销玩法的发展也值得关注。

关键观点4: 赛事周期长，热度是否持续需观察

苏超的赛事周期长达6个月，因梗而起的热度是否会一直高涨，是否有更多企业品牌加入以及他们的营销策略和效果都需持续关注。

正文

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意料之外的流量热度，让苏超这场地方赛事的赞助商营销添了一股活水。不论是顺势求变的本土企业，还是后续入局的新晋赞助商，想要在流量池里分一杯羹的企业，开始寻求在传统的赛事曝光之外加入营销新玩法。

顺水推舟还是主动求变？流量红利下，传统企业能否打破线下曝光旧叙事

作为一项地方级别的业余联赛，苏超第一轮的赞助商基本被江苏银行、紫金保险等江苏本土企业或是长期参与体育赞助的国缘、卡尔美体育等覆盖，进行赛事曝光的方式通常为线下比赛场地的品牌露出，营销方法较为传统和浅层。

在苏超爆火出圈后， 这些企业仍主要专注省内市场的转化，线上发力的方式比较基础，例如卡尔美抽奖送比赛用球、康师傅喝开水的猜球赢门票 。在苏超热梗满天飞、互联网已经给出参考答案的情况下，一些赞助商的流量玩法仍然在抽奖互动类的叙事里打转。

苏超初始的一批赞助商， 营销思路放在“顺势而为” ，品牌曝光主要靠吃流量红利。相比于主动发力，这些企业更希望借力打力，以最小的成本接住流量。

江苏银行作为赛事的总冠名商，在线下曝光上占尽先机，从球场LED大屏到球衣、门票，品牌标识无处不在。苏超出圈后，江苏银行也在其APP首页顺势推出了“苏超联赛专区”，用户可在赛事周的指定时间内领取当周比赛门票。由于比赛火爆，一些用户抢不到门票，反而另辟蹊径，纷纷在江苏银行进行存款储蓄。据悉，目前江苏银行实现了存款爆发式增长，年轻客群实现破圈获客。

赛场的激情转化为对企业和品牌的情感认同，苏超赛事带来的正面情绪价值实现了赞助商与用户的有效链接，因此， 仅仅是“押中苏超”，借流量的东风就能为江苏银行等本土企业带来突破性的价值转化。

在窥见流量对品牌曝光度带来的指数级放大之后， 一些本土企业也不甘于守株待兔，而是主动求变，寻找符合线下场景和地域特色的营销玩法 。作为宿迁队全程赞助商的洋河就提出了一条可行的思路。

竞争对手今世缘（国缘）已经先发制人当上了赛事赞助商，洋河在先天优势不足的情况下，选择在文旅经济上发力。针对客场球迷，洋河推出了“旅游+赠酒”的专属福利，客场球迷可凭身份证免费游览包括洋河酒厂及双沟酒文化旅游区在内的13家重点景区，凭球赛门票领取100ml装的第七代海之蓝。

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