“然后呢？”一句永远对你有利的口头禅

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请你现在就回顾一下，你的家里是不是有很多东西，属于只支付了一次费用，光拥有，没用过？那些付费了但没用过几次的App会员，买了但放在角落吃灰的实体书，还有中枪率最高的健身卡，等等。

按照凯恩的观点， 假如你不为这些书籍、课程、乐器，预留足够的二次支付的时间，那么你买的所有东西，非但不会变成你的资产，反而是在给别人增加实力。而且买而不用的东西越多，你深度探索它的概率就越低。

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我们为什么需要“二阶思维”？

应该怎么解决这个问题呢？

首先，我们肯定不能为了用而用。 假如单纯为了追求心理平衡，可能会造成更大的沉没成本，而且很多东西本身就是用得越少越好，比如人身保险。

凯恩建议，我们需要找到一次支付和二次支付之间的平衡点。比如，给自己设置一个深度年。深度年，就是对待一次支付尽量慎重，同时增加二次支付。其间盘整你的生活，找出那些你花了钱买下，但还没花时间拿下的东西。然后，每周拿出固定的时间，专注于这些事情，把它们真正变成你的。

凯恩追踪过一些践行“深度年”的读者。他发现， 把焦点从第一次支付转向第二次后，人们能获得更多的价值。 一些长期不活跃的画家和手艺人，在开始深度年之后，都重新开始有作品产出了。一些决定不发展新社交关系的人，反而找回了通讯录里那些很久不联系的老朋友。

换句话说，一旦用二次支付的视角来评估，你就会发现，自己已经拥有的事物里，还存在着巨大的未开发价值。

说到这，你可能也发现了， 这套思考方式的本质不外乎是，比别人多想一步。 当别人觉得一切已经结束的时候，你能多问一句，然后呢？这个现象在各个领域都存在。

比如，投资领域。橡树资本的核心创始人、投资家霍华德·马克斯有一个很出名的投资理念，叫做 “二阶思维” 。他说，在市场里，一阶思维是人们对未来的直接看法，而二阶思维，是把一阶思维的结果作为原因，做更深一步的思考。

一阶思维说：“公司前景低迷，应该卖出。”二阶思维就会说：“公司前景糟糕透顶，然后呢？所有人都在恐慌中抛售股票，应该买进。”

一阶思维说：“公司利润会下跌，应该卖出。”二阶思维就会说：“利润下跌可能比人们预期的少，然后呢？这种意想不到的惊喜会拉升股票，买进。”

总之， 一阶思维是“我看到了什么”，而二阶思维是“我看到了什么，然后其他人看到了什么，他们将如何反应，以及这将如何影响市场”。

因此，我们在做决策的时候，或许可以带着一句口头禅，“然后呢？”这种追问也许是启发思考最简单也最有效的方法。投资大师巴菲特就曾经说过， “经济领域中，最关键的是，不管别人对你说什么，你总要问：‘然后呢？’”

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