为什么说给大企业打工是一场难以善终的结局？

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首先我来讲讲所谓大公司的工作经验， 大公司的工作经验是你离开这个平台，你的工作经验都不值钱。

为什么这么说，这些大公司的厉害之处，就是把每个工作岗位设计得高度模块化，通用化，每个人的工作技能都像螺丝钉，零部件一样的标准化，可以随时替换。

这种岗位设计的好处就是，大公司根本不怕哪一个员工跳槽，正所谓地球离了谁都转，而作为个人，每个人负责具体某一块很细很细的业务。

比如说联想的财务部门有一个岗位专门是负责全国所有人员的发票报销，他只负责干这个，如果她今天走了，明天换一个人来做就行了，包括看似很重要的技术和销售岗位都是如此。

想吃饭，那么就在这个行业继续往下干，其实每个行业就那么几家大公司，没多少可选择的余地，可以这么说，技术岗位决定了一个人一辈子的行业，至于销售岗位也是如此。

很多外行以为销售干久了，积累了客户资源，可以自己单干。

今天我来消除这种对销售工作的误解。

第一，这些超级大公司的品牌很大，你离开这个品牌的光环，你啥都不是，他们客户你根本带不走。

我以前IT行业的领导出去根本就没有干老本行，有出去卖红酒的，有出去卖茶叶的，有去做小额贷款的，很少有继续卖IT设备的。

其中主要的一个原因就是，你一旦离开了这个行业，客户根本不跟你，人家认的是品牌，不是你的个人，所以很多人不得不转行。

第二，销售岗位也是高度的模块化 ，销售岗位可以细分为客户经理，渠道经理，行业经理，售前工程师，华为还有专门的投标经理。

大公司把销售工作也能拆开细分，每个销售其实都是在重复昨天的事。

拜访客户的一直在拜访客户，管理经销商的只负责管理经销商，给客户讲技术方案的就一直讲技术方案。

销售任务其实是由众人合力完成的，你离开了这个平台，说实话，你会发现你连一块U盘都卖不出去。

第三，销售工作内容之一就是收集客户的信息资料，现在各大公司的客户信息管理系统都很完善，你的考核内容里也有新客户开发这一项。

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