物流行业赚钱秘籍：四步教你物流产品如何卖出高价

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要让客户买你家东西，你总要有一个让人家买的理由，也就是说，你总要有一些能够拿得出手的东西——差异化优势。我们把这些优势分为“公司”、“产品”、“人”三类。

公司 ——你的企业有很好的口碑和知名度， 是物流企业当中的大牌，如果客户采购的时候不把你纳入考虑范围，自己都觉得说不过去，这是一种很大的优势，因为这种优势能够给客户的采购人员以“安全感”——这个的物流企业最起码短期不会倒闭，不会把我们的货拐跑，也不会出了问题跑路。

产品 ——你的产品、服务或者解决方案特别适合客户， 而且已经有了多年的实操经验，别人家做不了。或者是你的价格对客户诱惑极大，别人根本接不下来。

人——你和客户的关系不一般， 可能是老板与老板的关系，或者是销售与采购的关系，或者你本身就是客户的下属物流公司，这同样是很强的差异化优势。

总之， 你要想让客户买点，而且是高价买点，要先看看自己有没有那个“卖点”。

二、你的销售人员是否认同这种差异化优势

大家想一下，在上文卖裂手药的故事当中，如果你让那一家人把药方卖到一万金，他们做得到吗？恐怕做不到！为什么？因为他们不相信自己的药方能值这么多钱。

很多物流企业的销售也是如此，他们自己 都不相信自己所具备的差异化优势，更不相信这种差异化优势所能带给客户的价值。 试想一下，如果那一家人提前知道知道商人会把药方献给吴王并能够获得万金，他们还会卖了百金还沾沾自喜吗？同样的道理，假如一个客户能用你的产品获得百倍的利润，或者这个客户现在只能从你手里买这种产品，买不到他的业务都开展不下去啦，你作为一个销售，还会颠颠地跑回公司给他申请特价吗？

所以， 作为一家物流企业的管理者，我们必须让我们的销售人员充分认识到自己企业的差异化优势在哪里， 而且，不能只是简单地告知销售、或者是做几场产品的培训就完事啦，一定要拿出实际的案例让销售听到、看到、讲到，这样到了客户那里他们才能想到、做到。

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